目前国内的付费自习室的商业模式以商家低价租入写字楼楼、居民楼等土地,之后通过预收会员费来盈利的模式为主。此外,还会以与考证、考研等教育机构进行引流合作、增加餐饮、打印等附加服务的方式来获取额外的利润。
一、座位付费
简单来说自习室最大的利润在于小时收费,积累会员充值来维持经营,也就是说能保证足够的上座率,那你的自习室肯定是能够营业。
二、附加产品
很多自习室除了基础的靠时长外也拥有附加产品,比如自助打印机,打印一次1块钱,售卖咖啡饮品,零售还有包午饭等行为都能够增加营业额。
三、异业联盟
做的出色的自习室商家选择了与教育培训机构合作,不仅可以推广课程从中获取抽成,也能够让教育机构推荐学员来消费学习,互相提供抽成,互利互助方式。
四、营销手段
想要开一间盈利的自习室必须要学会运营,学会营销,抓住年轻人的需求,比如来自习室学习的人很多因为考研、考证,所以我们就可以把这种作为一种活动的手段,假设参与XX活动。
你最终完成你的学习目标,自习室将返还一部分资金,甚至可以奖励前几名免费学习的名额这种,很能够吸引到学生来学习参加报名活动。
开好一家付费自习室的条件:
1、硬件:即自习室的装修设计。现代人对环境要求比较高,除了美观的环保装修,还要营造“学习氛围”,从灯光、隔音、室内环境(通风情况或者提供空气净化器)等考虑。除了学习区的“学习氛围”,还要做好公共休息区的设置,包括提供茶水设备、冰箱、微波炉等。
2、软件:软件是自习室面向客户的第一窗口,所以所选用的自习室预约管理系统,必须拥有以下特点。
必须操作简单、功能多样、随约随用,要支持智能预定,客户可以在界面上清晰看到不同门店区域、不同时间段的座位情况,能够在微信小程序等方便渠道预订座位,避免到店无座,大幅提升座位的使用率。
计费方式灵活,支持微信、会员储值卡等多种消费方式;支持公众号等方式更新订单状态,微信或者短信发消息提前提醒用户到店;拥有智能门禁,预约成功后,到店可直接扫码开门。
3、交通条件:在考虑经营成本的基础上,自习室的选址必须在客户方便的地区,一般选择交通便利且价格适中的商务楼和商住房。开在荒郊野外,那么就很少有人群愿意前往。也不能选择住宅居民区,这类无法办理营业执照,属于非法经营。