怎样委婉的谈工资？

薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。 绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。 案例场景： “请问是人力资源部李主管吗？” “是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？” “收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。” “那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。” “我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。” “这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。” “那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000，要不你们还是找别人吧。” 自我总结： “我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。” 专业指导： 薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税＝税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。 在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%－30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把3个月的试用期缩短为1个月？”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。

加薪谈判技巧 成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条： 1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。 2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。 3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。 4、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。 5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。 6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。 提出加薪四技巧 1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。 如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

审时度势巧妙提加薪,不要在老板毫无准备的情况下，突然提出加薪。这样做，只会引起老板的反感。闵熔认为，如果员工对自己的业绩比较自信，并且经过明察暗访，知道自己的薪水在同行或公司同等职位员工中偏低，可以主动向老板提出加薪，但必须是在时间、地点、场合条件都具备的情况下。可以在party上，也可以在轻松愉快的闲聊中，不经意地带上一笔，聪明的老板会记在心上。在和老板具体谈加薪条件时，多讲讲自己的能力，少讲其它。聪明的员工，更应该知道在猎头找上门时谈加薪，一般十拿九稳。
最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估，根据评估的结果在第二年的年初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，与其他员工进行合理比照后发现有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
掌握公司的加薪时间也是很重要的。大多数公司是从第四季度开始做下一年的预算，因此会在第二年的年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会1年加2次，一次是1月，一次是7月；还有的公司，如Intel公司是在4月加薪，因为他们要等年初的预算批下来、并预估市场之后，才会对加薪的幅度作出决定。
如果你遇到的是加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪——如果他有确切的时间表，一定会直截了当地告诉你。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

和老板谈加薪

谈加薪，其实就是一个你进我退、我高你低的游戏。与其和老板针锋相对，不如采取多样的策略。

把自己变成老板“怕”的人

“我业绩一直是最好的，手上也牢牢掌握公司最大的客户，上个月我又拿下个大单，第二天老板就给我加薪了。”对于那些“高人”，得到加薪往往是他们业绩的附加值，没有他们，公司就会损失。我们努力成为这些“凤毛麟角”！

暗示有时候比明示有效

“上司经常和我们一起吃午饭。以前我无肉不欢，那阵子天天只点青菜。两周后，上司问我转变的原因，我说如果不加薪，我以后要改吃草了。这次谈加薪，很成功。”要学会委婉哭穷，让上司明白你的工作实力与加薪需要。

用一个长假的杠杆撬起整个加薪

“我在这家公司整整五年，作为重要中层，我一直承受压力。前段时间，我向公司提出休长假，没想到，美国总部立即派人来谈加薪。”工作到一定职位，加薪变成了一个隐讳的话题，直接和上司谈薪水比较尴尬。不过，可以用别的方法暗示。

看的出来你不了解你们老板！
尽量了解他！
和他打好关系！
让他自己给你涨！

Facebook的COO Sheryl
Sandberg说，女人应该做三样事：对薪水讨价还价，找个真正分担的伴侣，不要生了孩子就辞职。其中，谈薪水被放在了第一位。很多人觉得在职场里混，跟老板谈底薪、提加薪统统都是禁忌。
其实不然。谈薪水并非职场禁忌，但毫无技巧、不合时宜地谈薪水，绝对是职业人的死穴。
首先需要明白的是，没有任何一个老板会自觉自愿地给员工高薪，与你“拿得太少”同等强烈的想法是，老板们永远觉得“给得太多”。其次，无论明的暗的，想用跳槽威胁老板加薪的员工都是蠢员工。聪明员工在跟老板谈薪水之前，必须弄明白对方的心理底线；而学会换位思考，站在老板的角度去想问题，则能让你在谈薪水时占据主动。
员工谈薪水最容易犯的5大错误
如果把员工与老板间的薪水议题看作战争，那么，对于员工来说，最重要的无疑就是战前准备。不论你是情报搜集，还是心理建设，都需要到位。否则，方式不当地谈薪水，很容易把结果引向死路。
1. 毫无准备，被一招毙命
因为攀比心态而提出的加薪，常常是在冲动的情形下做出的决定。比如年底听说别人的奖金比自己多，比如进了新公司听说同事的薪水比自己高，于是一气之下就向老板提出加薪。但其实，如果你的公司是薪酬保密制，那么老板只需一句“没这回事儿”就能把你打发掉。
所以说，跟老板谈薪水前，要想好提出加薪的原因、自身条件等，而不能毫无准备。因为这样被一招毙命之后，你将失去再次谈判的机会。
2. 得了薪水，失去机会
在职场中，大家想得到的利益无非两个：金钱和机会。但那种“涸泽而渔”式的要求加薪，往往会葬送机会的获得。比如你所在的公司正处于起步阶段，你的确是不可或缺的技术人才，老板面对加薪要求不得不从。但是，你从此失去他的信任，深造、晋升的机会也再与你无缘。
3. 无法达到许诺的业绩，丧失谈判资本
你知道自己的价值所在，也承诺了与薪水涨幅相匹配的业绩增长，于是加薪请求被老板答应。此时需要注意了：万一你达不到许诺的业绩，那么，从此以后失去的可不仅仅是加薪的资格，恐怕将是在这个公司里所有事务的发言权。
4. 枪打出头鸟，被当冤大头
有些人听了同事抱怨“薪水低”，心有戚戚焉，于是找老板谈判；有些人觉得自己对部门负有责任，为大家请命提出加薪。如果不是理由正当，并且取得了大家的支持，而只是凭一时冲动行事，最后你会发现，无论大家的薪水涨还是不涨，自己都成了被枪打落的那只出头鸟。
5. 谈崩了，离职事小，名声事大
以离职或消极怠工为筹码，来跟老板谈薪水，绝对是最危险的方式。即使因为种种原因，老板能一时容忍你、满足你，但分道扬镳已是注定的结局。并且，你很可能在行业里失去口碑，你的老板会告诉你的下一个东家，你是一个只重薪水、缺乏责任感的员工。
生活播报副总编辑邢慧敏说：谈加薪必须找准时机和切入点。
成功案例：某公司中层员工要求他的领导将他降级，因为目前工作量极大，已经承担不了了，所以他申请做比较普通的职位。他的领导考虑了一下，很爽快地回复：加高薪。这是一个聪明但有点危险的角力过程。他最终得利是因为时机挑选得当，公司当时极需要这位员工，跟他业务范围相同的人能力都不如他，而这个职位又是新手做不来的。
与之相对的是另一个案例：一个员工想要老板给他加薪，他给出的理由是工作环境太差，其他部门配合不力，最终导致他身上压的工作量无形增多，所以需要高薪来平衡。结果可想而知，没有哪个老板被你批评了公司的环境，听了你一大通抱怨之后，还能心甘情愿地给你高薪。
所以，在我看来，要求加薪并没有什么不妥，但它的第一诉求点就是要落在合理的时机和理由上。
友情提醒
1.
挑选一个适合的时机来谈自己对薪水的要求，时机要素包括：公司近期盈利良好，公司目前迫切需要你，你有能力创造更多的价值，甚至需要考虑，今天老板的心情比较好。
2.
把你的想法、创造力和行动力展现给老板看，为获得高薪增加筹码。即使目前未能有你希望的回复，也可以适当地表示，自己愿意承担更多工作，或为自己寻找可突破的空间和负责项目。这样老板至少会在未来榜单里加上你，为日后加薪打好基础。
3.
提加薪时切忌抱怨，否则就算你的理由再充分，印象分也已经拉了后腿。要知道，老板愿意给你加薪的唯一理由就是：你能为公司创造比薪水更多的价值。而你工作苦不苦，同事是否比你拿得多，这些偏向同情性的理由，并不在老板考虑范围内。

中国个人DNA 服务第一品牌iDNA网创始人兼总裁周慧君这么说的，看准企业文化与发展阶段，再谈薪水。
成功案例：作为老板，我认为员工提出要高薪、奖金，其实是正常的事情。但令我惊讶的是，在他们提出加薪时，我一般也会提一个问题，结果大部分人给出的反应都是一愣，然后语无伦次，显然之前想都没想过。
这个问题其实很简单：除了工资以外，你还有什么别的需求？我其实希望从这个问题里，看到员工对自己的职业生涯是否有规划，是否有在公司长久发展的打算等等。
只有一次，一个员工明确地告诉我，他的确思考过这个问题，他希望公司能提供更多的专业学习机会。因为我们是高科技公司，并且处于发展阶段，所以技术非常重要。他希望自己能够不断补充专业知识，在技术上独当一面，在公司里赢得更大的发展空间。
可以说，他的回答深深打动了我。因为这个答案显示了他是一个有计划、有目标的人，并且也流露出希望在公司里长期发展的想法。这是作为老板最希望看到的。所以，经过几个月的考察，我认为这个人各方面都过关时，我给了他想要的薪水。
友情提醒
1.
无论是谈入职薪水，还是提加薪的要求，都要先看清所在公司的企业文化。如果公司是体制成熟的跨国企业，那么你最好先问清薪酬体制，然后在规定范围内有理有据地提出自己的要求；如果公司的薪酬体制并不完备，或者是家族式私企，那么给你的建议是不要太急于提加薪，而是先处理好人际关系，赢得老板的赏识，以图后进。
2.
如果企业是初始创业阶段，那么你要求很高的薪水，老板也不会答应，他更希望你能看轻薪酬，而是跟公司一起做长远发展的打算；如果企业正在飞速上升阶段，利润丰厚，而你的职位创造利润巨大，那么加薪要求更容易被满足；如果企业已进入成熟稳定期，那么薪酬体制相对也就完善、固定了，你与其要求加薪，不如多创造利润，争取分红或奖金。
3. 与高薪相比，有时候要股份其实才是更恰当的选择。若以30
年的工作年限计，这两种方式的获利相差无几。所不同的是，后者表达了愿意与公司共进退的意思，老板会觉得你的忠诚度很高，自然也愿意委以重任，提供给你更多的机会。

某猎头咨询事务所所长纪云泰这么说：借助外力谈薪水。
这是我们公司经手的一个成功案例：一个人本来是做产品研发的，在这个领域里已经做到很好，圈内也有了不错的口碑。但是，他自己其实长期以来并不喜欢做研发，而是倾向于做销售。他本人的性格也比较外向，善谈，有亲和力，还是很适合做销售的。现在，他想要通过跳槽来转变方向，但有一个问题，那就是，在产品研发领域的“老人”变成了销售领域的“菜鸟”，相当于从零做起，薪酬必然降低。
后来，他找到了我们公司，而我们为他提供了一个外部支持——专业测试，从而帮他顺利地完成了跳槽、转行，同时又拿到了比较满意的薪水。这里说的专业测试能够测出他的性格倾向、职业潜能等内在条件。这样，在他跟老板谈判的时候，相当于有一个证明：尽管我现在没多少销售经验，但我的确有这种潜能，能够很快上手并且做好它。这是一个很好的启示：在谈薪水的时候，如果有一些来自于第三方的、专业的、关于你能力和潜力的证明，那么成功几率将大大提高。
友情提醒
1.
正如成功案例中所提到的那样，来自第三方的能力证明比你自己说出来的更加分。这个第三方可以是专业猎头公司的测试，也可以是你从前公司的业绩，甚至可以是同时挖角的其他公司——用委婉巧妙的方式让你的老板知道，你正被别人（尤其是对手）觊觎，他自然会更加重视你。
2.
如果你是职场新人，或者是想跳入一个梦寐以求的公司，那么，职位一定比高薪更重要。如果你一味地追求高薪，那么很可能就会失去这个职位。这其实是一个取舍权衡的过程，你需要追求的是你“值得的”薪水，而不是你“满意的”薪水。后者应该是在你先占到这个坑儿，有机会展示自己更多的能力之后，进而才能获得的。
3.
如果你想要高薪，那么一定要说清楚底线，讨价还价的做法要不得。有些人在提出薪水前也没想过自己的底线在哪儿，随便说个数目，然后等人家还价。要知道，职场不是菜市场，你这种讨价还价的做法，无疑在向老板透露一个信息，那就是你对自己的能力没自信，你无法创造配得起高薪的价值。