怎么样做旅游推广

旅游推广的未来发展趋势 推广编辑：夕雯 市场细分趋势不可阻挡。休闲时间的增加、可支配收入水平的提高以及休闲旅游逐渐融入商业圈的发展趋势都暗示了我们应当如何推销旅游产品和目的地。此外，其它市场区域例如会展奖励（MICE）和精细打算青年旅行者市场都在迅速发展。因此我们需要仔细地重新评估我们的市场营销对象以及需要满足的期望值，需要懂得如何运用最先进的市场营销技术来细分市场。 市场细分趋势不可阻挡。休闲时间的增加、可支配收入水平的提高以及休闲旅游逐渐融入商业圈的发展趋势都暗示了我们应当如何推销旅游产品和目的地。此外，其它市场区域例如会展奖励（MICE）和精细打算青年旅行者市场都在迅速发展。因此我们需要仔细地重新评估我们的市场营销对象以及需要满足的期望值，需要懂得如何运用最先进的市场营销技术来细分市场。 关注给予旅客最真实的体验 美国檀香山市市长，杰里米哈里斯 旅游观光业必须建立在真实性基础上。旅游观光业是极其复杂的行业。我们过去沿用的老方案在市场上已经行不通了。游客在寻找更真实的文化体验。这意味着我们需要提供更多样的文化活动、真实的文化活动，保护好夏威夷景区风貌。这不仅意味着提供多样化的文化、食品和艺术，还意味着建筑。我们怎样改造游客的旅游方案？我们在方案中必须考虑到夏威夷的建筑物。景观、城市规划等所有因素都要有真实体验。第三个原则是我们应当关注质量而不是关注数量。过去，我们通常以游客量为标准进行评估。现在的评估标准应改为我们对游客招待的怎么样，因此，我们的交通系统采用可靠的化石燃料，但这确实加剧了交通拥堵。我们的能源系统基于可再生性能源。所有这些工作都涉及到市政府运作的大量变动。这些对于旅游观光业的成功至关重要。最后一个原则是保持旅游业的可持续发展，我们认识到工业的发展可能会给游客前来我市观光造成消极影响。人们来火奴鲁鲁是为欣赏这里的自然风光，体验夏威夷文化。如果工业发达了，环境质量就会下降。 为了得到强大的产品，就需要有强大的旅游推广队伍。在初期确实如此，接下来是建立令人振奋的、独具一格的产品品牌。并获得强大的广告宣传和公关支持。但如果您使用数据，您对广告费的使用效率将提高。这是开始引起我们注意的一个趋势。利用数据来分析我的数据，了解他们的客户需求并分析客户基础方面的变化趋势。比如在新加坡，5亿新加坡元，4家医疗服务机构，等到2012年，新加坡政府将使这些数字变为……，到2020年，中国将拥有1.8亿游客，上升600万。在中国，VISA与银行合作开发了一个刷卡系统，游客可以不必带大量现金旅游。但更重要的是，VISA正在中国建设一个可以接受卡的网络。目前中国仅有10万家企业接受维萨卡。利用VISA的信息对于当今的管理界非常重要，我们将在中国旅游业发现大量机会。 最后，特殊的旅客正大兴起乘私人飞机旅行的人极其富有。考虑一下乘坐私人飞机的人。这是一个特殊市场。如果你说航空公司从来没见过私人飞机，那你可错了。 航空公司从来没有见过私人飞机 新加坡Visa国际组织副总裁 詹姆斯奥胡森 我的演讲题为《航空公司从来没有见过私人飞机》。我想首先，如果他们在这间会议室里问你这个问题；问你是否听说过伦敦希思罗机场，或新加坡昌邑机场，或纽约的肯尼迪机场。 事件是重要的但工作是有限的。我想讲一讲我的梦想。机场对于我们评估非常重要。我们了解到这点非常不容易，机场不安全。我们应当知道在使国民接受其它交通工具营销和服务宣传之前，我们的首要工作是努力改变国民对飞机产品的感知，这十分重要。2003年飞机失事使我们所有组织者在酒店中学会了这一点。任何营销都无济于事。N航空公司在欧洲机场免费播报的内容只是欢迎辞，欢迎来新加坡，欢迎来中国，欢迎来泰国等等。 仔细调查营销和销售广告项目的受众非常重要。这是因为涉及到声誉这一特殊问题。这是我们现在特别关注的一部分工作，我们将其称为“声誉管理。”非典高峰期过后的几个月里，我们与会员推出了一项宣传活动，会员都加入活动之中，旨在树立人们对来亚洲旅游的信心。我们见到一些非政府组织、旅游业和代理行社实施了一些正常情况下无法想象的行动。人们开始到一些地区旅游了。我们的旅游地没有SARS疫情。他们发现，根本不必担心或夸大对疫区的恐惧心理。这样，我们开始利用声誉。你知道，合作与竞争浪潮高涨。这是在我们的邻区，当犁头首次插入土中时，你在所见到的人们中撒下了营销种子。我们必须确定接受资源对于赢利是积极的。我们开始艰难地宣传地方旅游业。我们开始了漫长的寻找新客户的历程。当我们启动开始宣传时，正如你们在CNN商业广告中看到的听到的：欢迎回来！欢迎回来！这是一个正在恢复中的项目，那么，我们在干什么？2001年和2003年，我们痛苦地学习着。我们必须认识到为了创建一个有更高透明度的系统，我们与不同的团队进行合作。 我想谈谈每个市场的人际关系。但首先，我要谈一谈几个重要的市场。到目前为止我们还没有谈到这些市场，我想说的是这将为旅行者提供免费广告，这是有利可图的。我刚才得知，在美国有一个旅行业，这个行业将旅行称为生命提升。最近，在美国市场上，旅行者们在寻找经验。他们在寻求参与。他们想参观社区。感受与社区交流并希望社区从他们的访问中获益。我再讲几个例子。一位纽约旅游大学的毕业生创建了一个非赢利组织。他在坦桑尼亚建立了两个临时诊所，并通过无线广播录取了一名会员。每年他都组织志愿的牙医到那里，我想，人数一定在逐年增加。这些志愿者在坦桑尼亚呆几个星期，在诊所里义务会诊。他们还带家属，顺路观光。这只是志愿者旅游的一个小例子。你们都知道，我的意思是我们都有过这样的经历。但这是一个非常重要的市场。我感到它将会改变未来。这就是我准备谈的话题。我知道，这个发展趋势非常重要。但是已经有人进入这个领域了。既然我们都在这儿，这就涉及到关系的问题。人们通过关系网互相认识，这是一个真正的人的行业，在营造关系。我们中间一些人来自美国旅行者新闻界，他们正在努力与在座各位认识。在此之前，他们对中国非常感兴趣。明天你就会听到。我想讲的是关于使用，你们有各种类型的市场资产，这很好，但是你打算怎样把这些资产卖出去，怎样推销？我想，与媒体搞好关系是非常重要的，他们专攻于特定的行业市场。这是一个庞大的市场。我的意思是，即使你上网或去新闻栏查找，你会惊讶地发现有那么多特殊的得益，这些事情是你以前做梦也想不到的。但是我们必须建立关系。我再举个例子。很抱歉，谈到坦桑尼亚，这不是我亲身经历的事。我们这里有来自坦桑尼亚的一支大代表团。这是有关旅行访谈电台桑迪的一个故事，一年前…… 通过调研可以快速掌握市场的来源和走向。我们给市场分层。分为三层。我们将它们置于不同的地方，赋予它们价值，但是效果一样，我们做到了。最顶层由亚洲和日本所有旅行社的总裁以及日本最前沿行业组织Jatta主席组成，这个团体统称为Jag，它是日本咨询集团的缩写。将这些先生汇聚起来是一个巨大的突破，这有点像我们今天做的。这些实体的竞争力非常非常强，我们彼此都了如指掌。上星期我与这些先生在澳大利亚，几乎就是现在这个时间，傍晚我在巨石前用晚餐，我想，我在演讲中无法尽言我想说的，这些将改变每个人。我想…… 你们制定的目标可能会不同，涉及到行业的不同领域。所以我们制定了让人们保持特色的战略。怎样实现这一点？ 你必须制定出明确详细的、广告宣传活动所期望达到的目标。你想从中得到什么？这是一个重要的战略宣传吗？会不会泄露新产品推出的时间？会不会给我们酒店带来很大的压力？是针对全国人民的产品而做的吗？看待这些问题有许多不同的方法，因此，制定广告和营销的方式也多种多样。

一、明确企业优势很多企业自bai己推广的产品和服务，都不知道对比其他有什么优势；这样企业很难去打动客户的，对旅游企业而言，是价格低，还是服务好，还是线路选择合理，还是配套服务完善，还是导游专业，还是整体规划安排合理等等。企业只有明确了自己的核心优势，才能有的放矢，才能着重去宣传。

二、找准企业用户群体企业是做学生旅游，还是做老年旅游，还是做出国旅游，还是做亲子旅游，还是做中老年旅游等等；找准用户群体，宣传的时候才能有针对性，比如针对学生旅游的，企业就需要考虑一个是学校组织的，站在学校的角度会在意什么；一个是家长给孩子安排的，家长在意什么，还有些是一群学生自己组织的，他们在意什么，只有这样，每个方面有针对性和个性化服务，才能突出。
三、线上怎么推广①销售渠道要铺满（比如去哪儿、飞猪、携程等等）②网站，公众号需要开展，分享各种线路，旅游趣事，导游美女，相关游记③资源置换：酒店，商家，机场等等相关可以资源置换④全网营销，线上全方位的信息覆盖，品牌大面积曝光主要包含：问答平台，贴吧，文库，经验，论坛，分类信息，自媒体，新闻源，视频等；拿问答来说：什么线路的旅行社哪个好，什么地方有去什么地方的旅行社没有，什么地方哪个旅行社好，我想去什么地方，有相关的旅行社推荐吗等等相关，以及可以把相关的游记发布到马蜂窝和百度游记等等相关的，有规划的去执行这些，当我们信息覆盖很多，旅行社品牌自然提升，这样转化率会高很多，企业做线下的时候都具备很大的优势，因为现在很多客户选择的时候都会上网了解。综合：旅游企业想通过网络进行推广的时候，千骏传媒建议做好各项准备工作，然后去利用全网营销进行信息覆盖，提升曝光率和品牌知名度，进而提升转化率。

网络的呈现，带来了社会的巨大革新，时至今日，网络已深化千家万户，也给人们的日子带来了天翻地覆的改变。企业在开端网络推行的时分，其实关于网络推行并没有很深的了解，特别是竞价和查找引擎优化。想当然的以为两者是一回事，而挑选了更为简略有用的竞价。但做了竞价今后，许多企业渐渐的发现自己本钱增加了，本来就富余的资金也有些不小的压力。进而想要退出竞价，而一旦退出了，又发现自己的网络推行作用急剧下降，进入了一种进退维谷的地步。
并不是说企业一开端挑选竞价有过错，究竟竞价能够在短时间内给企业带来收益。但企业假如过度依靠竞价，就会步入之前所说的地步。亿仁网络推广外包所带的查找引擎优化其实就是一个不错的挑选。查找引擎优化并不会像竞价那样有时效性，其作用的呈现是一个按部就班的进程，经过不断的优化，而使企业的网络推行越来越好。而企业也能够在这个进程中渐渐从竞价的漩涡中解放出来。而其远低于竞价的投入也使得那些草创的企业既享受了网络推行带来的收益，又不必忧虑本身的投入过大。

旺季可以加大力度推，带来大量用户，淡季只能降低成本，只推给海量刚需人群，一天也有30左右，新用户主动过来，之前帮别人推过贵州、云南、张家界旅游。
今天特别讲下，淡季怎么低成本做，旅行社能够生存下去，带来大量用户。

1、首先是成本，几顿饭成本，也能一小时，推给上k人，一天就是推海量人，量大才行。

2、其次是用户刚需度。所谓淡季，就是上班族需要上班，学生需要上课。那么什么人才会去外地旅游呢？要么就是刚好可以请假去玩，要么就是刚好自由或者要退休等等人群。

3、怎么做到只推给这些人呢？其实这些人会选择在各种大平台上，查找你那个路线的旅游攻略信息，可以借助大平台，大数据功能，能筛选出他们。

这样就能确保，你的内容，推给近期想去你那个地方玩的人群看到，吸引他们主动到来。