销售要知道医院的分级比如一级、二级、三级（分甲乙等）。然后要知道卖的品种主要供应和打点的科室，一般要经过临床科室、器械科室及主管院长等关口。要了解医院采购的流程，要知道一些医疗器械注册知识。要详细了解所销售的产品的性能等情况。
主要是有销售的经验，看什么器械，如果很专业，很多的销售人员都是临床医生改行的，尤其是外企很难进，多数都是临床专业出身的，本人就是做药品销售的
