房地产的去化周期是什么意思?

2024-10-30 23:18:06
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网友(1):

房地产的去化周期指的是在房地产领域中,在某一设定的时期内销售出去的楼盘数占总楼盘数的百分比,也就是销售率。

去化率计算公式:去化率=销售套数/总套数。

目前的售楼销售的地方,评价一个楼盘地产的销售业绩,就是需要一个衡量的指标来作参考,这个参考指标就是去化率。

如在2018年第二季度,某商品楼 120平米的户型的销售率=(该户型累计销售套数÷该户型总套数)×100%。

扩展资料:

想要达到较高的去化率,可以考虑以下几种房地产销售模式:

1、被动式"坐销":这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样的房屋,就寻找与之相似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的购买动机,从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品"功能"提高销售:通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩,"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的思想。

3、销售过程以顾客为,发展顾客需要,并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样,当房地产进入买方市场时,房地产的销售开始转向以置业者为导向,销售过程开始加强买卖双方的沟通,充分挖掘客户需求,产品设计越来越人性化,市场细分不断升级。

4、通过"双赢"思维提高销售:帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子,这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行,房地产销售技术更注重与客户的双向沟通,需求的充分挖掘等方面。"发现需求,满足它;发现问题,解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括,灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。

参考资料:百度百科-去化率

网友(2):

一、定义房地产的去化周期是指商品房的销售周期。

二、计算公式房地产的去化周期=当年待售面积/年均销售面积去化率=售出房屋数量/供应房屋数量。

三、优化途径:

1、在资金保证的情况下,缩短采购周期,从采购信息和供货方资源上开始;

2、优化流程的目的是创造价值,要认真进行采购信息的输入,市场信息的整理分析、审核、实施采购、检验、入库、付款等流程

3、保证库存结构合理化

9月14日,国家统计局发布的2017年1至8月全国房地产开发**和销售情况显示,房地产业去库存进度加快。8月末,商品房待售面积同比下降12%,降幅比上月末扩大1个百分点,楼市库存创下2015年1月以来的新低。

数据显示,8月末,商品房待售面积62352万平方米,比7月末减少1144万平方米。中原地产首席分析师张大伟说,如果按照8月单月1.2亿平方米的成交面积计算,当前全国楼市的库存去化周期为5.1个月,库存压力大减。

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