怎样做才是一个好的销售管理人员

1.责任大过天，权力只是工具。

销售管理人员往往会看重手上权力有多大，名头有多大；或者相反，认为“公司挂我什么职务只是虚头，我该怎样还是怎样，过一天，算一天”。真正把责任放在第一位的少之又少，很少去想“在其位，谋其政”的责任观。个人观察，这种现象在企业内部一旦蔓延开，其害无穷，须高层引起足够重视！！

2.管理团队首先管好自己。

管理精髓在于“身教言传”，销售管理者尤其是中高层管理者能否长期严格自律是“前提基础”。试想，营销总经理、销售部经理出差在外天天躺在宾馆看电视，而不是走到一线市场，下面的大区经理，区域经理、城市经理还会卖力工作？只会“依葫芦画瓢”——混！其它部门管理也一样道理！中高层管理如果不能或没意识到“身先士卒”的重要性，他的团队能好到哪儿去？

3.“成果”观念应该灌输到每位员工尤其是下属管理人员身上。

绝大多数人都认为自己在企业帮老板“打工”，很多企业主或老板也这么认为，既然是“帮”，心情好的时候就桥销多“帮”点，受委屈的时候就少“帮”点，当企业的绩效考核未执行时，企业到头都无法评价一位员工的整体价值和贡献，老板也只能凭“感觉”判断一个人，有时不免走眼。

4.危机意识教育常抓不懈。

有智者说过一句话发人深思“当一个人成功的欲望有求生欲望那么强烈时，他就一定有机会成功”。哪雹

有人经常用“死猪不怕开水烫”形容一个人不可教化，我想不是他真不怕开水烫，而是没有危机感，大树底下好乘凉，个人认为销售团队的“危机教育”应该天天抓，时时抓，一个企业要长立不倒，首先是它的团队要长立不倒，而团队又是由一个个的个体组成，这就要求企业每个人（尤其管理人员）都必须有强烈的危机意识和抗风险能力。

5.上下级之间应该以服从为第一要务。

下属人员有主见，有想法是好事，但如果连眼前的、手头的工作都没落好就想着批评公司李消帆政策，批评上级，甚至消极怠工，这种风气一旦曼延，团队就不会有执行力，效益就无从谈起。所以在一项决定未定调前，营销总经理应积极鼓励下属发表意见和建议，但一旦投入执行，下属皆应无条件执行，不愿执行的人员应该坚决请走，否则任何工作都不会有好的结果，否则，该管理人员的上司与下属都会习惯性认为“决策”又出错了！！

具体怎么落实行动你就字看着办吧！