谈的很好，客户就是不签单，为什么，有什么方法让客户马上下单，客户在想什么啊

1.有可能他在耍你~以前我就遇到这样的过~
2.时机未到~他感到你的东西好，但是他们现在还不是很着急要，钱要花在刀刃上，所以没有必要先买你的
3.还有些你不了解的问题存在
4.客户有没有得切实利益。比如说回扣
5.欲速则不达哦~你不要太急，做销售是不能急的，要从他的角度出发，去了解他所需要的你是不是都有提供~~~~~~或者你所提供的他又不满意的地方~我以帮助的心态去做

心急吃不了热豆腐……
除非你能准确的判断出客户的要求
比如：
客户真正需要的是什么你知道吗？
客户真正关心的有是什么你知道不？
客户和目前的合作方、也就是你的竞争对手的关系你了解没、是价格问题？质量问题、保障问题、还有其他优势资源问题、还是私人关系问题

其他问题就多咯、比如结算、回扣、返点等等

客户拒绝十大借口（善意谎言）
1、“我要考虑，考虑”。
2、“我的预算已经用掉了”。
3、“我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律师等）商量。
4、“给我一点时间想想”。
5、“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”。
6、“我还没准备上这一项目”。
7、“九十天后再来找我，那时候我们就有准备了”。
8、“我不在意品质”。
9、“现在生意不好做（不景气）”。
10、“这是我们咨询公司要处理的事”。“进发由总公司负责”。“你们的价位太高了”。“你们的利润太低了”。
这些是典型的反对说法。
那么，什么才是真正的反对理由？

客户拒绝十大借口（善意谎言）
1、“我要考虑，考虑”。
2、“我的预算已经用掉了”。
3、“我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律师等）商量。
4、“给我一点时间想想”。
5、“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”。
6、“我还没准备上这一项目”。
7、“九十天后再来找我，那时候我们就有准备了”。
8、“我不在意品质”。
9、“现在生意不好做（不景气）”。
10、“这是我们咨询公司要处理的事”。“进发由总公司负责”。“你们的价位太高了”。“你们的利润太低了”。
这些是典型的反对说法。
那么，什么才是真正的反对理由？
1、没钱。
2、有钱，但是太小心了。
3、贷不到所需的款项。
4、自己拿不定主意。
5、有别的产品可以取代。有别的更划算的买卖。
6、另有打算，但是不告诉你。
7、不想更换原有卖出的。
8、想到处比价。
9、此时忙着处理其他更重要的事。
10、不喜欢你或对你的商品没有信心。
11、对你们的公司没有信心。
12、不信任你，对你没信心。
找出真正的反对理由是你的第一关键，它就在上面的清单某处。然后才能成功克服它，让推销变为可能。

我估计你的客户想捞掉回扣，你试探一下他！