作为渠道建设的关键环节，企业招商难现状不言而喻，最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半，可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归，一位企业主摇着头很无奈地自嘲：“招商”真的就是“招伤”。面对分销渠道快建这块难啃的“硬骨头”和一项蕴含巨量商机的存量市场，招商快车网络服务外包有限公司(如下简称：招商快车)没走寻常路，就似象棋的“退二进五”，面对企业，先退两步，分销通路过程中的风险，他们提出来承担，把互联网的cps按效果分佣引入业务体系中，在中国创新了一个颇具风险的服务模式——招商外包。招商外包的核心是：“全年广告推广费、呼叫中心沟通费、招商团队全部由招商快车公司承担，企业只需要按招商效果支付佣金。”创新商业模式的提出和实践者是招商快车总裁门玉森。
招商快车的副总邱总强调，“我们能做，也不是凭空起炉灶”。他表示，其一，咨询出身的门玉森，“有很多企业客户资源”，另外，招商快车的诸多管理层都有多年的咨询背景。紫杉美山投资副总监张总称，招商快车的团队是他们非常看重的一个因素。 不过，在聚合企业客户方面，招商快车还是经历了一个爬坡的过程。 前期，他们甚至可以免费为客户发1-2个月的招商信息，“主要是让他们来了解这个平台”。 起初，客户进入的门槛也相对较低，进驻的品牌也是中小品牌居多。随着客户量增加，邱总明显感觉到，“门槛越来越高了。” 邱总将招商快车喻为“池子”，投资者是池中之鱼，企业犹如钓鱼的人，在他看来，“找人来钓鱼简单，关键是池子里有没有鱼。”
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