刚毕业开始做外贸工作，公司没有平台，求有经验的外贸朋友谈谈你们是怎么开发客户的。

开发外贸客户，可是件比较复杂和长期的事情，最好是有公司的老外贸业务员教帮带呢。

完全靠自学就有一定的难度了，一般客户来源无外乎这么些方法：

1. 免费/收费的各种B2B平台；

2. 自己通过Google搜索行业关键词找一些潜在的客户信息做开发信；

3. 公司建立了外贸B2B网站，通过SEO、Google AdWords等方式带来询盘；

4. LinkedIn、Facebook等各种SNS；

可以各种方法都配合使用，方法可以不断的发现，关键是要做深做精了。在竞争这么激烈的现在，你比别人多付出才有可能做的更好。

这个可以百度去啊。不用再知道问的。黏贴来的答案也没意思

机和法结合，即工具和方法。为了达到快速的目的，新人童鞋需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法。这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等。选择适合自己的一种或多种，能力高的多管齐下，广撒网普中粮，总有逮到大鱼的机会。
有经验外贸员都知道开发客户的八大方法，这里可自行去搜索了解。要想快速，舍不得孩子套不着狼，我推荐的是，利用大数据工具。
现在大数据时代，外贸发展也比较成熟，除了B2B网站，还有一些专为外贸人设计的外贸客户开发软件，费用低，功能强大，缺点就是得自己寻找，客户精准度不高，可以自己考虑斟酌下是不是要使用。