新手怎么开始做二类电商？

emmmmm新手是有机会在二类电商发展的。但建议是，强烈建议是！做足前期的学习和准备。

不管代运营也好，自运营也好，各自有各自的风险。不管选哪个，首先先去学习，去做情报收集。

二类电商属于电商行业的细分领域，首先要了解的是，二类电商以及电商整体行业的趋势和动态，以及目前的热点，与时俱进，至少得保证自己能够随波逐流，而非被淘汰。

我个人是先做的别的领域，积累了一点点经验之后，才尝试做的二类电商，一开始是自己运营，也遇到过很多坑。

至于为什么担保新人能在二类电商有机会发展，首先我在行业中，感受自然是比较深的。电商行业在发展，而二类电商领域也在一直发展。今年YQ之后，接触二类的玩家和消费者是越来越多了。我很多爆款的买家都来自广上浙之类的一线城市。

数据来源于：DataEye-EDX

从以前不断踩坑之后，我才知道前期的准备工作的重要性，新手想做可以，但一定一定要做好前期准备工作，甚至是长期地保持收集情报的工作。比如我经常会在DataEye-EDX大数据平台关注二类大盘数据。

大盘从年前的日销百万到现在稳定在两百万以上，说实话二类电商行业趋势单单从这个数据里就能分析出不少东西，至少能够对所处的行业有一定认知。

数据来源于：DataEye-EDX

再细讲一下，二类电商很重要的一个环节是选品，但是很多新手甚至是行业内有经验的老玩家都很纠结选品要怎么选的问题。

我选品之前，主要考虑以下：

1、投放平台有哪些？怎么选？情况如何？

2、热门投放品类有哪些？各平台主投品类有哪些？

3、热门投放渠道有哪些？不同渠道的用户画像是什么样的？

一些比较简单的问题，比如有哪些平台，哪些渠道这些百度一下就有，这里直接贴两张图吧。

投放渠道和平台参考下图：

之所以要时时刻刻关注平台的情况，究其原因在于平台内部也是在变化，每个热门投放品类各不相同，拿抖音小店和腾讯枫页举个例子。

抖音小店的的热门品类排行如下图：销量TOP1是美食特产；TOP2是家居家装；TOP3则是服装配饰品类。

数据来源于：DataEye-EDX

而腾讯枫页平台的热门品类排行如下图：销量TOP1是鞋履包装；TOP2是家居家装；TOP3则是健康个护品类。

数据来源于：DataEye-EDX

另外，关于商品品类的趋势和投放渠道的数据也很有必要收集。

根据下图，大致可以分析出目前热门的品类（美食、服饰、家居）。

数据来源于：DataEye-EDX

另外借助品类新增商品数以及商品数等数据综合分析，即可对行业的细分品类竞争情况有大致了解。比如某品类销量大，但实际山在售商品数并不多，那就代表其入场空间较大，难度较小。

数据来源于：DataEye-EDX

而平台的大盘情况同理，观察各平台的销量和商品数，商品数愈多代表竞争愈大。

数据来源于：DataEye-EDX

在对大盘有一定了解之后，根据自身的预算和经验来分辨哪个平台、哪个品类更适合自己。有了大致的方向，选品自然也就有了目标。比如美食特产品类需求大但竞争小，恰巧有供应链，所以选择做这个品类。

以美食品类为例。

之后要做的要是对所选商品进行分析：

1、分析产品的卖点，或者说产品的亮点，能够直击用户购买痛点。

2、分析产品的受众，也就是市场需求

3、分析产品是否应季

4、分析产品的成本和利润。

而这四点也可以运用到竞品分析当中。

把握竞品的动向，有助于针对性地制定差异化的营销方案。这是后面投放的事，暂且不提。

选品其实不算难，难的是找数据，找情报。

要情报和数据，分析出消费者的需求，以此为依据，再结合现在的市场情况和自身资源去选品，一步一步走就好。