面试时，问你期待薪资多少，该怎么回答？

应对这问题的原则其实很简单——说出一个合理范围内最高的待遇水平就好，这样的“最高”并不会被认为是傲慢。

首先，给出高目标会将别人的注意力集中于你的优点——为什么值这个价，反之低报价则会令人注意你的瑕疵。

其次，高报价的同事也为自己流出了充足的艺家空间，更有可能得到真正想要的结果。

怎样才能知道“合理范围内最高的待遇水平”呢？

1、做好前期的行业调查

从你的学长学姐、认识的行业前辈以及一切招聘网站上，去了解你的目标职位的大概工资水平，也可以试着在公司官网寻找工资相关信息，甚至是和客服、前台等人套话。

在了解了工资的大致范围后，结合自身实际情况如学历、工作经验、转月技能等进行合理评估，找到一个合适的，双方都有可能接受的，对自己来说最高的待遇水平就好。

2、报价时要保持自信

在报价时不怯懦，能看出你有信心为公司成长做出贡献，给面试官好的印象，毕竟通常来说，只有对自己能力足够自信的人，才敢对待遇也足够自信，同时这也能帮助你获得比那些低报价者更有利的出发点。

但你最好是真的有能力，透露自信而不过分张扬，诚实而不自大也是十分重要的。

3、说话要留有余地

在提出高报价后，一定记得立刻强调虽然这是你期望的工资，但都是可以进行调整和商量的，表明自己的态度还是很重要的，同时也为了以后主动提出加薪做铺垫。

拒绝以下回答：

1、反问：“你们这个岗位给多少？”/“你觉得我可以值多少”/“您看着办就好”（对自己没有清楚认知的面试者，在对该工作时也很可能无法做好事情）

2、我之前是多少，现在希望能有xxxx/希望能在这个基础上多出30%。（不是做什么岗位越久，你就越值钱，也没有“跳槽必加薪”的说法）

可参考标准答案：

1、直接回答：我的期望薪资是xxxx，不过相信公司有着成熟的薪酬体制，我愿意接受贵公司相应岗位的薪资福利。（让对方感受到你的诚意）

2、当出现对方给出的价格低于你的期望薪资时，记得表现自己的信心，“我相信通过我的努力和表现，会在短时间内或试用期后，得到甚至超越我的期望薪资”。（同时可以将话题转移到公司福利上去）

其实像很多大企业，不可能没有自己的薪资标准要求，问这个问题更多是看你的态度，就算面试时报价很高又相谈甚欢，最后的工资大概，可能，还是该多少就多少的。

【好好说话】

善于倾听和发问，对于公司的文化以及各种福利，最好让招聘方可以多讲一些。当被问及期望薪资时，尽量化被动为主动，可以回答：“由于我对贵公司的薪资标准还不太了解，所以回答这个问题前我想先听听公司的薪资结构和大概标准是怎样？”

或者“像贵公司这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”

以及“请问贵公司的薪酬水平在同行业中的是处于一个怎么的位置呢？”

了解这些是给自己谈个好价钱的基础。

如果面试官提供的薪资你不是太满意的话，可以采取迂回战术来进一步的协商，比如“其实在工作中，我认为最重要的是合作愉快以及在工作中能力的体现与提升，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果您不是太为难的话，您看这个薪资是不是可以有一点提高呢？”

如果对方口气有所松动，这时应进一步提出自己入职能给公司带来的价值以及自己的工作能力。

如果实在薪资是不能再变的情况下，就可以争取缩短试用期时间和其他的一些福利，如：五险一金，节假日以及加班的福利情况了。

最后祝大家得到自己的期望薪资。

在面试时，如果你是工作后跳槽的话，HR都会问“你之前的工资是多少?” 或者 “你期望的薪资是多少？”

下面就和大家分享下，欢迎留言讨论。

面试时回答薪资问题就像和朋友玩扑克牌，但是不要摆出Poker face 哦！（还是我的一贯风格，先上个比喻，通俗易懂）根据锚定效应，如果你先暴露了具体的薪资数目，你就会陷入要价太高或太低的境地，对方的心里也会锚定一个大概的价值，谁都不希望被看得太透明，盲目报的太高也是没有好处的。

So，如何巧妙回答“期望薪资”问题呢？

*新技能1: 用调研丰富自己的信息库（知己知彼）

面试前，了与你的工作领域、行业和地域相似的岗位的薪资的平均数和上下浮动范围是多少。

一般每个职位都有一个大概的市场行情价格，分析这些指导价格，便于对自身的定位。也可以通过亲朋好友了解一个大概，或者通过脉脉和Linked in认识些该职位相关的人士请教下（还能多结识朋友，蛮好），另外也可以通过一些招聘网站或职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。

*新技能2: 面试期间，如果薪资问题被过早的问到，要尽量转移话题（缓兵之计）

如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位HR是否都认为你是一个合适的人选，这个时候告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你是没有好处的哦。

在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解新职位的职责和要求以及你将如何满足这职位的需求。而且如果还没有考虑好信息的答案的话也可以借用这段时间获得些新职位信息以便估算薪资。（大脑要高速运转喽）

*新技能3: 询问企业薪资体系（反问薪资）

作为应聘者，你的定薪取决于如下方面：首先是的公司薪酬体系，看公司的薪酬想在人才市场保持什么分位，有些公司财大气粗（比如金融类公司），有些公司就是喜欢搞"性价比"（比如互联网公司）。

其次是岗位预算，假如一个岗位只能找15K的人，你再牛也只能拿这么多了（这是公司定的薪资上限跟你的能力无关哦），就好像别人只带了100，你就别想他吃你的满汉全席。而岗位预算和岗位要求、薪酬预算挂钩。

*新技能4: 准备一个大致的薪水范围（有备无患）

你可以提供你已经研究过的准备好的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在xx元～oo元之间。这也是咱们公司对这个职位的预算范围吗?”（注意哦，可以先拉近距离：咱们公司）或者，你可以分享你期待的薪水范围，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在xx元～oo元之间。”（准备薪水范围的前提是薪资的下限也是你能够接受的哦！）

面试中面试官询问候选人对期待薪资的看法是个常见的话题，每个职位都有它能够给与的薪酬范围，面试官想要通过询问你的期望达到以下目的：

第一，看看你的期望薪资是不是在公司能够提供的范围内。

第二，了解你对“钱”的看法以判断你的求职动机，钱是不是你找工作的首要需求。

第三，看你是否对自己的能力经验与能够匹配的薪水有客观的评估，是否眼高手低。

那么既然了解了面试官的目的，你在回答这个问题时应该注意哪些方面呢？以下三方面帮助你做出合适的回答。

第一，   保持谦虚的态度。可以表达薪酬是自己考虑该工作的因素之一而不是唯一因素，更加希望通过工作获得能力提升等。

第二，   提前做功课。通过上网查询，搜索同类岗位信息等方式，对可提供的薪资有个数。

第三，   留有余地。如果确实心里有对具体薪水的期望，可以友好地询问面试官可提供的薪酬范围是怎样的，或者说明自己上一份工作的薪水构成，表达想要薪水有所提高的期望。 

之所以这样建议，是因为，如果面试官看好你，判断你符合岗位要求，通常接下来他会跟你详细沟通薪水，所以别因为心急就直截了当地回答而错失了机会。

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你最好不要回答你期待多少的，钱，而是给他说你要有能力来换取相应的待遇，如果没有能力，我不会要很多好的待遇的