各位导师大家好： 最近在和朋友见面谈心时，他有一个很棘手的问题，很是纠结和郁闷，要我帮忙出出主意。 朋友在一家股份制机械制造公司做销售工作，生产的产品有五种之多，其中主导产品已经做了几十年了，可主导产品的利润空间却非常低。公司为增强发展后劲，经常鼓励各部门和个人开发出一些新产品来扩大销售份额和提高利润空间。经过对市场的考察分析，朋友会同技术研发部门于去年开发出了用于PPR塑料管材耐内压检测用的管材静液压试验机新产品。开发这款检测设备有如下理由： 1、目前所有生产PPR塑料管材的厂家基本都还没有对自己产品进行检测，只是凭经验判断质量好坏，而产品的国家标准是有的，只有很少在做自己品牌并且规模比较大注重产品质量的生产厂家已经配套了检测设备，对产品进行检测，一些中小规模厂家都还没有。根据这个行业发展趋势和市场对产品质量的要求，产品检测将逐步实行。目前全国生产PPR管材管件厂家非常多，并且根据市场需求还在继续发展。 2、市场上也有这类的检测设备在销售，但价格比较昂贵，一套管材静液压试验机最低都是在5-6万元，还有十多万元的，这也是目前一些PPR管材生产厂家不愿配套检测设备的原因之一，投入成本比较大。 3、公司因为是机械制造行业，无论从生产能力，还是技术研发上条件都具备，开发和生产这款检测设备是没有问题的。 根据以上分析，他们就开发出了这套具有高性价比的检测设备，其功能与市场专业厂家的一样，唯一只是少了与设备相配套的一套电脑和打印机，不能将检测数据结果通过电脑和打印机进行输出，但一套设备的价格只有市场同行价格的一半还不到。 朋友对新产品的销售是这样做的： 1、通过公司网络平台发布产品信息； 2、以国内最大最集中的PPR塑料管材管件生产基地浙江诸暨市店口镇为突破口，据说在那一个镇上集中了大小厂家就有3000家。朋友通过与当地经销塑料机械设备和专业维修塑料设备的经营户联手，发样机在那展示，跑一些比较大的厂家进行推广等等方式，但近一年时间了，效果不明显，有对此表示热心的，也有表示冷淡的，大家好象都在观望中。
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