如何才能做好电梯部件的销售？

最近有点压抑，是关于工作的，觉得整机厂的项目开发周期太长。时间一长就衍生出很多的问题，由很多的问题就衍生出很多的焦虑，由很多的焦虑就衍生出很多的迷茫；有迷茫自然就会焦虑，经常焦虑自然会有问题。 平心而论，是现有的工作与之前的工作方式的巨大差距，以及两者都期待完美的心态造成的。现在的顾客，距离相对较远，需要东奔西跑，需要上串下跳，需要塞钱送笑，需要K歌乱叫。这些都是之前我所不愿意接触的事情，尤其是现在，越来越。 回想之前在震旦，好像真是比较单纯的，基本不用想这些事情，每天练的都是啥呀？专业知识、卖点、效益、与竞争对手的分析等等，真的是纯而又纯的销售。那时候，觉得自己能口若悬河，签着客户鼻子走，销售能力一流，自信满满；觉得自己讲的都对，分析都有道理，对前途永远充满信心，甚至觉得自己未来的道路，就是一届小平民，走向传奇人物的征途。 现在呢？有点沮丧。信心呢？有点，没有点，不知在哪？对于项目而言，很多时候不知自己该如何进行？叫别人去K歌、去洗澡？本能的从内心而言，我是不愿意去的。去玩麻将？去其他地方玩？好像也不是特别爱玩，特别能玩。但在电梯这样一个相对暴利的行业，很多整机厂的人员都有这样的需求，不这样？又如何?! 从我本人的销售历程看来，是从完全懵懂、无知无畏开始的过程。但在这个过程中，自己逐渐看了很多的关于营销的书籍、伟人的传记，从而启蒙了我的人生之路、营销之路。开始给自己有了规划，基本是按照一些伟人的历程所设计，但限于能力的制约，又难以达到，故总是夹在高高的理想与低矮的现实之中，无法自拔、无法突破，故难受，故有时彷徨、有时若有所失。前面的路，依然在那里，而自己的心，已然改道。 坦率的说，目前的这家公司，于我而言是不错的选择。我本身期待这样一次转变，从小标的销售额的业务开始，跳转至这种大型销售额的模式，中间需要的能力要求以及各方面的综合实力，自是与以前相差甚远。在之前的工作发展到一定程度时，我自是希望有如此的尝试。但另一方面，我更期待尝试后的结果，是成功。 怎样才能达到成功的彼岸？我的想法如下： 一、提升自我的专业知识。主要途径为： 1、多从网络、百度知道等渠道了解行业尝试、专有名词等； 2、通过电梯杂志等专业书籍了解行业动向； 3、多通过客户、供应商沟通请教，了解产品专业知识； 4、多通过向其他销售、公司同事请教，学习专业知识及销售心得； 二：多去客户现场，多获取一手信息，混脸熟； 1、只有有机会就去客户现场。在可去可不去的时候，就选择去； 2、在公司处理具体事情时，只要事情不是特别急，就先放下去客户处；事情回来再处理； 3、只要客户有时间，就请吃饭或喝茶；哪怕这个人不是那么重要； 4、客户不要怕不与你出去，只要处理得当，热情，有礼有节，多约几次就一定能约到； 三：多结识志同道合、产品不冲突的销售； 1、多向他们请教行业知识以及销售心得； 2、多向他们了解潜在客户的情况； 3、通过与他们的互动，相互引荐一些彼此需要的经办人，并尽量协助其成功； 四：多与公司销售团队的同事沟通，赢得一个好的小环境； 1、多与销售的上级沟通，一方面获取专业上的指导；另一方面增进相互的理解，增进共识； 2、多与平级的同事沟通开发的进度，以期获得鼓励与提醒； 当然还有很多的方法可以促进销售工作的开展；但目前一旦能做到以上这些，也许本身就已经足够。以上的各项要求，没有什么可量化的指标，主要为梳理自己的思路，开通自己的心结，随着工作的慢慢开展，很多的情况自会改变.之前六年的销售工作，不就已经证明这些了么？