进药店主要是靠钱来通路。证件手续可有可无的，现在的连锁大药房都以私人承包为多，就算要证件的话也是保健品的检测报告，公司三证这一类通常证件，但个别地方药点经营的保健品必须有蓝帽子，也就是健字号。食字号产品会有风险，为防止检查药店随时会撤柜。
关于靠钱来通路就是说你公司的产品进药店需要进场费（各地域不同价格），促销员工资提成，压货（药店进第二批货时将第一批货款结清）这一系列问题。
问：你确定你的调查对象是负责人吗？是以业务员的身份会谈的吗？你公司是生产型还是贸易型？
目的就是做推销嘛,如果是企业自身开药店或保健品商店卖自己的东西也不用去调查了,有国家机构提供信息的。你大可以以业务员的身份找对方采购谈相关合作的事情,对方自然会告诉你他需要什么样的政策,什么样的支持才同意进货.
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