怎么创业和经营食品二批商

这位创业者遇到的问题，是很多在职销售人员向老板转变时遭遇的问题。
你的问题主要有三个：资金不足怎么办？创业初期的产品如何选择？创业时的经营模式如何选择？
对于你的这些问题，我认为最重要也是最先需要考虑的问题是：你需要先算清这笔生意至少能赚多少钱，同时也要算清最低的启动资金是多少以及风险有多大。在这个问题没有解决之前，资金问题先不用考虑。如果不能想明白赚什么钱，赚多少钱，资金短缺或资金充裕还有意义吗？
在考虑能赚多少钱的问题上，首先你需要盘点自己的资源。你熟悉本地市场，那市场的空间在哪里？你有当地人脉，那你能掌握多少当地资源，以最小代价启动市场的门槛在哪里？你熟悉行业，熟悉厂家，那你能从熟悉的厂家那里拿到怎样的优惠政策？……
在这些问题都有了明确或预估的回答之后，你才能计算自己创业之后，可能的收益、风险和必须投入的成本。
第二步，需要考虑现实的资金问题了。
在一般情况下，销售人员的创业资金主要来源于三个方面：一是自筹，二是亲戚朋友的资助，三是厂家支持。
亲戚朋友的支持，取决于你以往的个人信誉。此时如能准备一份可信的投入产出报告，将有助于你获得朋友的支持，甚至有可能得到贵人的扶持。
厂家的支持，也是一个可以降低创业门槛的机会。如果能得到厂家优惠价、先拿货后付款、入市支持等，很可能你就能实现低成本创业。
但得到厂家的支持，并不容易。一种可能是你在某厂家有铁哥们；第二种可能是你要表现出足够的野心，并拿出可行的计划，在这种情况下，你才有可能撬掉厂家原来的合作伙伴。
如果你经过努力，仍无法解决最低的资金要求，那只能说明现在的时机不对，不适合你现在创业。
第三，产品该如何选择。
关于这个问题，对你来说，思考的逻辑必须是你有什么网络资源，然后你该选什么产品。
如果你有当地的高端网络，那产品当然应该找高端的。如果没有，那当然只能做中低端的。如果你有流通客户资源，那产品当然选择那些流通客户需要的产品。
由于你属于新创业的小公司，最好选择进入成本低的产品。
在创业过程中，你要明确盈利比投入更重要，厂家支持比产品毛利更重要。
你应利用现有的网络资源，做出可行的第一年的网络目标，以此为凭借，取得厂家支持，然后实现网络目标，在这个过程中要丰富产品，扩大网络。
第四，采取什么样的经营形式。
当然，作为销售人员的创业，你可以选择找厂家直接代理和做二批商。
很明显，这两者有差别。直接代理能够从厂家处得到支持，但起点和要求较高；而二批商的进入门槛相对较低，但对现金流的控制要求较高。
综上所述，销售人员创业，最重要的还是一份投入产出报告。它可以不写出来，但脑子里一定要有。
有了投入产出报告之后，销售人员创业才需要进一步考虑接下来的步骤与方法。