我不知道你说的中间商是不是经销商,如果是的话,下面是我自己的一些理解: 中间商品牌和生产商品牌对产品的营销的思路上不一样,先说说不同之处,再说优势和劣势吧.我认为主要有两点:1、生产商品牌像比较中间商品牌在注重销量的同时,会同时注重品牌的塑造.中间商品牌更注重销量2、生产商品牌是单一品牌,而中间商品牌往往不只一个,中间商会代理多个品牌用来分散风险,扩大利润 生产商品牌:优势:对品牌关注度高,会投放一定的形象费用.价格一般比较中间商品牌会更低一点. 劣势:1、对不够分量的客户关注度不足.2、生产商品牌办事效率不够高,中间过程太复杂(PS:当然,每个生产商不同,看实际情况,我说的是一般情况)中间商品牌 优势:中间商往往对当地市场更为了解,2、小店客情更好 劣势:1、资源投放不足,只做有"利"的事2、不够专业
中间商的地位和作用
中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。中间商的功能主要体现在以下几个方面：
1)提高流通效率
图8．2．1表明了使用中间商的经济效益。图(a)表示3个生产者直接将产品售予3个顾客，需要进行9次交易；图(b)表示在同样条件下，通过一个中间商，则交易次数降到6次。交易次数的减少，使得产品流通的效率大大提高。这样，中间商的介入帮助减少了工作量。
依此类推，卖者和买者的数量越多，中间商介入所减少的交易次数及节约的社会总劳动就越多。这是中间商最重要的贡献。
2)调节生产与消费之间的矛盾
中间商起着社会生产的“蓄水池”作用。一方面，中间商的存在可以缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾；另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。对消费者而言，中间商充当了他们的采购代理，中间商可以在合适的时间和地点提供
所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务；而对于生产者或贸易企业来说，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。
3)有效分担企业的市场营销职能
大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，而这些正是中间 商所擅长的。中间商由从事市场营销的专业人员组成，他们更了解市场，更熟悉消费者，对各种营销技巧掌握得更熟练，更富有营销实践经验，并握有更多的营销信息和交易关系。因此，由他们来承担营销职能，工作将更有成效，营销费用相对较低。尤其是企业打算进入某个陌生的地区市场时，中间商的帮助更为重要。
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