BD的职责 ：一是负责与运营商之间的沟通，如新业务的申报等；二是公关，与运营商的一些负责人搞好关系。
BD的工作方向：
(1)根据公司的发展需要，确定公司的商务拓展计划，并公司内部完成沟通并确认（有的公司是BD总监完成这项工作）。
(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作。
(3)维护现有的合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通。
(4)竞争情报的获取并上传（这部分工作一般情况下不独立出来，在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析）。
所谓BD，就是SP(Service Provider)的业务拓展人员的英文缩写。由于SP所处的特殊地位，使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系，于是BD便应运而生。
BD的职责主要包括两方面，一是负责与运营商之间的沟通，如新业务的申报等；再就是公关，与运营商的一些负责人搞好关系。
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