做房产销售应怎么做？(流程)

房地产销售分为一手房销售和二手房销售，他们在销售模式、薪资报酬和对销售员的要求上都有很大的区别。
一手房销售就是楼盘现场销售，销售员只需待在楼盘大厅等待客户上门，解决客户提出的问题，如果客户有兴趣可很快成交，相对来说比较简单~但从招聘过程上比二手房销售要更加严格，对学历和相貌都有一定的要求。销售模式容易，单套提成相对较低，但目前的模式下一手房比二手房更容易卖。
二手房销售就是俗称的房产中介（包括租房和卖房），采取的是主动出击寻找客户的策略，目前主要有上门、电话、网络几种模式，客户来源有老员工留下来的，也需要自己去开发，做起来相对辛苦些，但对销售员的磨练是很有帮助的。二手房销售的门槛不高，只要肯吃苦基本都可被录取，在这个行业大多数是自己淘汰自己的，能坚持下来的都是精英。做过一段时间的二手房销售再去做一手房基本都要的，但如果没有学历和相貌，一开始就去一手房应聘难度比较大。单套提成较高，但目前市场不好的情况下成交量也比较低，这个楼主要考虑清楚。
至于专业知识楼主不需要太担心，只要你符合公司招人的基本条件，这一块不会是门槛，因为大多数公司都有自己的培训体系的。如果楼主想做二手房，推荐去一些大的二手房机构，像我爱我家，信义，志远等，这些公司的培训更加完善一些。
提高大部分靠实战，也需要不断结合理论知识，推荐一本书《售罄》。楼主认真读读，会有很大帮助！