SEM竞价广告投放前的需要做哪些准备工作？

一、目的
针对竞价投放开始前的各项准备工作，制定详细的准备计划与进度安排，保障企业推广有效率的进行。
二、概述
工作计划分为4部分，分别为工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。
三、工作任务
1、 了解行业
1） 竞品分析
a. 渠道竞品
b. 竞品详细（关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略）。
2） 当前行业相关资料
a. 通过各类推广咨询平台，了解当前行业信息。
b. 百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。
c. 通过企业内部资料，了解行业信息。
3） 通过拓展关键词了解用户
a. 泛拓展贷款行业投放关键词，根据用户搜索词的意图，了解行业信息与用户关注点。
4） 了解企业外推产品详细
a. 了解企业外推产品详细，便于后期着陆页制作、创意撰写中，凸显出可吸引目标用户转化的信息。
2、 开户前准备
1） 关键词拓展
目的：拓展关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。
实施：利用工具拓展贷款产品相关关键词。
2） 竞品分析报告
目的：将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析，总结成可指导后续工作的工作文档。
实施：分析搜索引擎的竞品企业与行业知名企业。
3） 着陆页策划与制作
目的：通过之前的竞品、用户分析，将各类关键点以符合用户转化思维的方式，进行着陆页的策划，并最终完成落地。
实施：制作着陆页原型图，经过沟通讨论后，进行制作。
4） 投放创意文案、图片素材准备
目的：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。
实施：根据投放PC/M、引擎、关键词的不同，分别设置对应的创意。
5） 投放账户设置
目的：详细规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。
实施：地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。
6） 着陆页相关跟踪与功能设置
目的：第一是页面关键按钮及流量跟踪，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页；第二是功能完善，便于提升页面的转化率。
实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据；提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。
3、 开户
1） 开户代理商选择
a. 了解代理商稳定性与返点。
2） 开户资料准备
a. 了解各渠道、个代理商开户准备资料，提前准备。
b. 对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。
c. 针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。
3） 开户期间-相关调整
a. 开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。
4、 投放前工作
1） 制定投放测试方案
a. 确定前期投放测试渠道。
b. 确定前期投放测试时间段。
c. 确定测试方向与目标。
d. 预测期间的会出现的问题及解决方案。
2） 账户搭建
a. 账户关键词、创意、投放设置完成。
b. 账户投放创意中，图片素材制作。
3） 投放前检查与调整
a. 账户设置检查与调整。
b. 着陆页跟踪、功能检查与调整。
c. 产品外推信息检查与调整。
5、 其他工作
1） 网站备案、服务器选择。
2） 购买在线咨询软件。
3） 确定用户信息统计工具。
4） 企业CRM系统、客服系统需求文档。
5） 客服人员，前期培训。