货代业，只是广义物流上的一个环节，是可以独立存在的企业，与其密切性相关更大的是航运，可以划入货物海上运输代理集装箱业务为主的传统意义上所定义的货代企业。
中国在经历了20年的繁荣期，货代从2010年进入了微利时代和考验生存的时代，因为中国的传统制造业受全球经济影响和自身成本增加使得货物出口量大幅下降，主要出口的民营企业的订单逐年减少利润逐年下降，大量企业转型内销或者关闭，从2010年起，单个集装箱利润已经下降到25-50美金/TEU，原本可以通过拖车等附加服务的人民币利润也因为工厂对于这块相对不可控制的海运费不变动频繁而越来越重视成本控制，基本上货主和拖车公司之间的价差基本上在100-200人民币/CNTR,出口企业箱量下降会影响到货代箱量下降，而市场透明度越来越高，利润已降至最低水平，货代主要成本的房租和工资却是逐年增加。这里就会出现两个方向，转行或者转型。
通过2011年的行业调查，大型的GLOBAL的FREIGHT FORWARDER和NVOCC的弊搏颂利润是在增加的，但很多中型中国货代企业规模在减少，很多小型的货代企业，这个行业几乎没有新的人才加入货代行业，
前言
1 自我认知
1.1 360度评估………………………………………………………………4
1.2职业生涯规划测评……………………………………………………?5
1.3 自我认知小结…………………………………………………………6 2 职业认知
2.1 外部环境分析………………………………………银丛……………………6
2.2 目标职业分析……………………………………………………………6
2.3 SWOT分析………………………………………………………………10
2.4 职业认知小结……………………………………………………………11 3 职业生涯规划设计
3.1 确定目标和路径……………租郑……………………………………………12
3.2 制定行动计划……………………………………………………………13
3.3 动态分析调整……………………………………………??????15 结束语
一、 前言
每一个人都拥有自己的梦想，然而并非每一个人都会梦想成真，获取成
功，这就是梦想与现实的差距，其二者之间仿佛存在着一道无法逾越的鸿沟，无形之中将人们阻隔，使无数人只能对着可望而不可即的成功光环望洋兴叹。难道就没有通向成功的阶梯让我们攀登吗？有！职业生涯规划就是我们制胜的法宝！
戴尔·麦康基说过：“计划的制定比计划本身更重要。”没有计划的人生只
能被别人计划掉。职业生涯规划就是对我们整个职业生涯的计划，它指引着我们奋斗的方向，鞭策着我们前进的步伐。制定出合理的职业生涯规划，正如向日葵追踪到了太阳的方向，小溪搜索到了大海的方向，我们也就寻觅到了成功的踪影。合理的规划、积极地行动、永恒的坚守之后，成功便会敲响你的大门。
作为已经迈进大学的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规
划，把自己的未来设计好。生活和学习就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。
二、 自我认知
职业生涯规划
1、 360度评估
2、 美国著名职业指导专家J.霍兰德（HOLLAND），在几十年间经 过一百多次大规模的实验研究，形成了人格类型与职业类型的学说和测 验。该测验能帮助被试者发现和确定自己的职业兴趣和能力专长,从而 科学地做出求职择业。霍兰德在其一系列关于人格与职业关系的假设的 基础上，提出了六种基本的职业类型。
你的职业兴趣类型属于：传统型、艺术型、现实型(CAR)
传统型：(C)
共同特点：1、尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理， 习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细 节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
2、具有这类倾向的个体，喜欢高度有序、要求明晰的工作，对于规则模糊、自由度大的工作不太适应。不喜欢主动决策，习惯于服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。
3、与人工作中的交往会保持一定的距离。工作仔细、有毅力。对社会 地位、社会评价比较在意，通常愿意在大型机构做一般性工作。相应的职业
目标职业分析
（1） 目标职业名称 货代员
岗位说明 国际货代员是在贸易交往中接受货主委托，组织、实施
和协调公路、铁路、海路、航空等运输过程，办理有关货物报关、交接、
仓储、调拨、检验、包装、转运、定车皮、租船、定舱等业务的综合性国
际物流人才。
（2） 工作内容
1、负责承揽进出口货运业务；开拓国外代理及国外大型工厂货运代理
业务；向公司推荐优秀的国外代理,以扩大公司国际网络的服务；为国外代
理指定的工厂提供其他非国外代理要求的服务；预先审核客户的委托内容，
确定特殊服务要求；根据合同、L/C、发票、箱单等重要单据信息填制委托单，
将委托单内容（传真件）及时准确录入ERP管理系统；
2、制作以公司为抬头的货运托书，将托书传真（或EDI信息）给订舱单位
预订舱位：
3、负责审核报检委托书、报检单内容；负责在口岸办理报检手续，换取出
境货物通关单；负责对重要的报检报关资料整理归档，对重要单据（如核销
单）进行登记管理：
4、负责缮制提单，及时发送提单确认件进行提单确认，应客户要求正确签
发预借、倒签、顺签提单：
5、负责对船公司、港区、车队、报关行等相关合作单位的费用进行核实并
结算；
6、负责按客户要求交提单和运费发票；负责及时、合理地将核销单、报关
单等重要单据退回给客户。
（3） 任职资格
1、能熟悉本企业的服务性质、服务航线、船期、挂靠港口与转运时间等信
息；
2、能熟知如何选择适当的承运人、运输方式；能熟知运输工具的类型、特
点、载荷能力、适用性等；
3、能及时解答客户咨询；及时、准确、有效地处理、满足客户的需求； 4、能提供符合客户需求的资源整合方案；
5、能熟悉各种业务单证，并能正确填写、处理、递交；办理进、出口货物
的交接；
6、能熟练掌握理索赔程序，现场记录和证据保存。
7、具有良好的人际沟通能力和协调能力；具有良好的团队合作精神；较强的办公软件使用能力，能处理日常文档编辑和管理工能力。
（4）工作条件
（1）熟悉核销单、报关单等内容；掌握办理报检和报关的工作流程；
（2）熟悉出口业务操作流程
（3） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通,熟悉常见的国际交往礼仪
（4）熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质
（5） 熟悉常用的办公文件，能够使用传真机、复印机等办公设备
（6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；
（7）具有较强的现场事务处理能力；
(5)就业和发展前景
行业背景：从国际市场来看，随着WTO的加入，中国货代市场2004
年对外资全面开放的确切时间表已经公布了。全球最大的货代企业中，比如德国 的德顺、辛克，瑞士的泛亚班纳，日本的三井、
日通、日新，目前都已经进入中 国，他们将把更多资金、更先进的经营管理经验带到中国，积极参与中国国际航
运中心的建设，促进了进出口贸易持续攀升，货代前景日益广阔。保守估计，即 使仍按照目前的发展速度，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36 万家，
是现在外贸企业数量的3倍，仅按每家新增企业需要6位外贸专才计算， 就需要180万人。目前缺乏专业的物流、货代、报关（检）、单证等国际物流人
才成为制约我国国际物流业发展的一个瓶颈。
目前我国的国际经贸人才
在数量上严重不足，业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。
由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了功过于求，再加上金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，
五年内国内拥有外贸进出口
权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。
虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机，但是这并不意味着所有的
国际经贸人才都能受到企业的吹捧，这是因为我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键。
货代物流专业人才，被列为国家12类紧缺人才之一，我国目前的货代
物流专业人才的需求量为 600
万余人，目前持有证书懂业务的货代员月薪一般在2000元以上，货代操作主管月薪一般在5000元左右，经理级别月薪普遍在8000元左右，随着货代业务增长和持证上岗要求，今后薪酬将继续看涨！
3、 SWOT分析
4、职业认知小结随着经济全球化趋势的加剧，随着中；一名成功的货代，为人要诚信，服务要耐心，做事要认；货代，做人也是这样；二、职业生涯规划设计；1、确定职业目标和路径；2、制定行动计划；（1）短期计划（大学计划）；2012-毕业：；⑴加强外语学习，2012年6月一定要尽力将英语A；⑵注重英语口语的练习，尤其是生活情景英语和商务英；⑶多看财经方面的新闻，了解当今
4、 职业认知小结 随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，
那些熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才就越来越受到重视了。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。总之，入世，对中国高等学校的国际经济与贸易专业，既提出挑战又给予很大的发展机遇，该专业学生的就业前景广阔，但要求会更高。
一名成功的货代，为人要诚信，服务要耐心，做事要认真，其实不止是
货代，做人也是这样。
二、 职业生涯规划设计
1、 确定职业目标和路径
2、 制定行动计划
（1）短期计划（大学计划）
2012-毕业：
⑴加强外语学习，2012年6月一定要尽力将英语AB级通过
⑵注重英语口语的练习，尤其是生活情景英语和商务英语
⑶多看财经方面的新闻，了解当今社会的发展动态，善于思考
⑷加强普通话的学习，培养当众讲话的能力
⑸协调好自学与课程的冲突，对国际贸易专业知识进行温习
⑹精于一项体育项目，如网球，培养自己的兴趣爱好
⑺学习应聘方面的技巧，为工作做好铺垫
（2）中期计划（毕业后五年计划）
毕业-2015：
⑴在此期间工作变动可能会比较频繁，要根据自身情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到一份适合自己的工作，同时变动后尽快适应工作
⑵善于工作中的总结，及时发现问题，自己尝试解决棘手的问题
⑶学习察言观色，讲究说话技巧和方法，处理好人际关系
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