如何开发下级经销商的渠道销售？

　　做渠道的首先做市场的规划

　　看到你的资料是邯郸的那我们就以邯郸为例：

　　邯郸市场规划

　　区域   计划布点（个）   完成布点（个）   负责人   计划完成日期

　　丛台区   2                         0                          A

　　邯山区   2                        1

　　复兴区   2                        1

　　峰峰矿区   2                    0

　　武安市   1                       1                            B

　　邯郸县   1                       1

　　临漳县   1                       0

　　成安县   1                       0

　　大名县   1                       0

　　涉　县   1                      0                            C

　　磁　县   1                      0

　　肥乡县   1                      0

　　永年县   1                      0

　　邱　县   1                      0

　　鸡泽县   1                      0

　　广平县   1                      0                             D

　　馆陶县   1                      0

　　魏　县   1                     0

　　曲周县   1                     0

然后做产品的定位和策略SWOT分析

因为现在的经销商一般都会有自己的品牌在经营，所以一下子调换会影响他的生意，所以开网点的原则就是先让经销商去做，让市场慢慢接受。利用挤（做好内功服务和客情关系）的工作，慢慢挤掉他们品牌，增加自己的份额。

优质的经销商方面可以自己培养，也可以去公关，但是考虑到时间的因素，产品先进市场，与此同时慢慢公关优质经销商（以战养战的原则）。

提高客户销量建议你2个方法

1. 提高经销商的单次进货额度

2. 提高经销商的进货频率

   具体的方法你可以根据你的产品进行细化，这2个关系营销的东西，不同的产品，不同的市场会有不同的方法。

                                                                                     希望能帮到您