我刚到一家酒店用品有限公司上了三天班今天领导让我写工作计划但不知道怎么写,有懂得朋友帮帮忙吧

我在公司是做销售
2024年12月05日 07:43
有2个网友回答
网友(1):

对于你的问题,我个人认为领导让你写的工作计划要和你们公司的营销策划书息息相关,一般情况下营销策划书的格式有以下几个要求:
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模.

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析.

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析.

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析.

(10)竞争品牌订价策略的比较分析.

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析.

(12)公司近年产品的财务损益分析.

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节;

1.确定目标市场与产品定位.

2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.

3.制定价格政策.

4.确定销售方式.

5.广告表现与广告预算.

6.促销活动的重点与原则.

7.公关活动的重点与原则.

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)实现的营业目标.

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据.
而你可以先看看你们公司的营销策划书,再根据营销策划书的内容结合你三天来上班的具体感受规划出你今后的努力方向和要达到的目标,可以先做一个五年计划,在此基础上做一个周年计划,然后是季度计划、月计划、周计划、日计划,一步一步的实现你的五年计划。
希望对你有所帮助!同意请采纳,谢谢!

网友(2):

你是在沙溪这里上班吗
你的工作岗位是什么,根据岗位要求就行了