大家好，我是做医药招商的新手，哪位做医药招商的能帮忙解答一下，不胜感激！

1、药品要是没有区域保护早晚会在这个区域做死！！因为每个省或者区域的价格肯定不一样了（涉及到关系、配送费、配送量、扶持价值等）。配送公司你们要自己亲自去谈，这也是一种客户资源。当然，你们公司如果经营模式就是大包的话，就全交给省代去谈。
2、一品一规的模式实行一年，效果有好有坏，但既然卫生厅要求一个区县一个配送商，就按他们的要求来好了。这是一个很花力气的事情，首先你可以从招标平台查看各个区县有配送资质的商业公司（一般平台都有的，卫生厅网站也可以查到）。然后从别的厂家或者医药公司打听一下，看看同一个区域那个公司的“配送率”更高、更有实力，一般是查看资信情况、仓库规模、当地药监卫生关系等。有省事的办法：一个地区找一个配送力强大的公司，然它同时配送好几个区县；但也别为了省事就找一个公司配全省，到时候配送率达不到80%就会取消药品配送资格，由第二家替补。
3、这样的商业公司很难挖啊。表面现在医院都是几家商业公司联合托管，商业公司再收编药虫，通过药虫的关系把药品做进去。药剂科每周不是有一两天集中送药么，就在门口蹲着，等到你要找的人，然后做关系。
总之，基药鲜有高利润产品，普通品种的话很多商业公司不愿意配送，需要有耐心去培养。商业公司平配送不好的话，等下个月你再更改配送权，换成其他公司。有的公司基药做的不好，但非基药就不一定了，因为做法不同，没有可比性。
说的比较乱，有什么别的问题再问吧。希望采纳。

1、药品要是没有区域保护早晚会在这个区域做死！！因为每个省或者区域的价格肯定不一样了（涉及到关系、配送费、配送量、扶持价值等）。配送公司你们要自己亲自去谈，这也是一种客户资源。当然，你们公司如果经营模式就是大包的话，就全交给省代去谈。
2、一品一规的模式实行一年，效果有好有坏，但既然卫生厅要求一个区县一个配送商，就按他们的要求来好了。这是一个很花力气的事情，首先你可以从招标平台查看各个区县有配送资质的商业公司（一般平台都有的，卫生厅网站也可以查到）。然后从别的厂家或者医药公司打听一下，看看同一个区域那个公司的“配送率”更高、更有实力，一般是查看资信情况、仓库规模、当地药监卫生关系等。有省事的办法：一个地区找一个配送力强大的公司，然它同时配送好几个区县；但也别为了省事就找一个公司配全省，到时候配送率达不到80%就会取消药品配送资格，由第二家替补。
3、这样的商业公司很难挖啊。表面现在医院都是几家商业公司联合托管，商业公司再收编药虫，通过药虫的关系把药品做进去。药剂科每周不是有一两天集中送药么，就在门口蹲着，等到你要找的人，然后做关系。
总之，基药鲜有高利润产品，普通品种的话很多商业公司不愿意配送，需要有耐心去培养。商业公司平配送不好的话，等下个月你再更改配送权，换成其他公司。有的公司基药做的不好，但非基药就不一定了，因为做法不同，没有可比性。

不知道楼主还在不在？挣了好多钱钱了

经过差不多两年的历练LZ还在医药圈混么？我也是做医药招商的。

不知道楼主经过一年怎么样了