实战：传统企业该怎样转型电商

传统企业如何正确转型电商

1、共享开放资源　　很多传统企业，是个资源黑洞，他们消耗所有合作伙伴的资源，为自己的项目服务，这是很难找到合作伙伴，找到的都是来赚你钱的；传统企业转型电商正确方式，应该是合作，找专业的合作伙伴，共同出资，或者他们投人，来共同发展，应该找合伙人，而不是员工，让专业的人来使用资源，不仅可以学习，还可以减少试错成本。

2、孵化内部创业　　鼓励企业内部的年轻人，独立创业，企业给予支持，这种方式，稳定性非常强；创业者，对公司的资源，业务也非常了解，融合度也很高；阿里、京东、腾讯也都鼓励内部创业，成功概率很高。不过新疆的传统企业家，往往迷信外人，其实真正，还不如自己人，电商又不难学的，就是个工具。

3、投资上下游电商企业　　如果在行业中，发现有上下游的电商企业出现，第一时间，要考虑合作，作为上游，你是他的客户，能给他贡献销售数据；对于下游，你是他的上游，可以帮助他降低成本；这个时候，你可以多家投资，全方位考虑，而且自己还有溢价，这是传统企业做电商最好的选择，活别人干了，路你也走了，你还省心，投资规模也可控。

4、总结　　对于传统企业转型，我们建议是考虑电商化，不要考虑重新起一个项目。如果想重新做，一定要项目独立，这样对项目发展好，电商的核心是人，最好是有人，再有项目。对于电商的创业者，要有足够的耐心，给予试错的机会，这是人才成长的正确路径。

第一、资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。

第二、要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。