这个问题问的比较实用，我是做门禁考勤消费一卡通设备的，也常常遇到这样的问题，刚开始的时候也是不知道该怎么办，但是到后来慢慢的就给客户留下了一个比较自认的印象，随后联系起来每次也就一两分钟，聊到对方感兴趣的话题的时候最多也就十来分钟，逐渐双方就比较熟悉了，再谈业务就开门见山的说，对方自然会给你机会(因为你是在介绍好东西给他，是好项目，是赚钱的，这个时候他比你更着急。)，现在我处理这个问题的方式就是两个字:淡定!
