计划、发运、回款、库存、流向，不一而足，看是那一类企业，企业自身规模、商业模式，与经销商的合作关系等。
我个人认为：1.货款结算：先款后货，经销商就得全力，否则厂商有可能中止合作；
2.厂商给予一定的信用额度，有些经销商就认为有什么问题目，可以在货款上扣，自然而然就出现一些人为的损失出来，一但销售量少了，损失的这些金额就成为双方的矛盾！
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