我可不这么认为，运营商采购机柜很少直接从厂家直接采购，至少我做这一行这么多年了，很少有机柜的厂家直接给运营商供货的。一般运营商每年都会在省一级公司进行入围招标（这个招标等厂家知道了，早就结束了，除非你有关系），只有入围了，你才能在下一年供货或者进行市一级公司的投标。只有全部都中标了你才能供货，当然，中标不会一家中标，至少在两家以上。给你的量的多少在于你的关系有多硬，关系硬多拿点活，关系不硬就少拿点。所以，给运营商供货，如果想省心，还是找个专门给运营商做工程或者项目的公司合作吧。这样胜算还大一些，利润少一些，但至少不操心。另外，你如果想卖点电表给运营商，你要了解一下给运营商代电表箱的这个公司，是单独供电表箱还是连里面装配的设备一块供？另一点，你要看一下，你这个电表品牌是否曾经在运营商这边的项目里用过，什么项目，用过的量多少，这都是运营商考量的问题。
你所说的最后一棒是机柜生产厂家
找施工的， 工程商
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