图书发行员应看什么书？到哪里报名

不用报名，只要有人招你就可以了，你可以看看下面了解一下：

图书发行员的一天
每天和图书销售数据打交道，和各地书店打差不多的业务电话，这是做图书发行工作单调的一面；上班时间鼓励看书，各类新书都可随意浏览，业务闲暇时，就算一天看书8小时也是一种“业务研究”，做图书发行也有幸福的一面。一位入行将近3年，现就职于上海某出版社的图书发行员，向我们透露了他工作生活的一些侧面。

姓名：小汤
　　职业：图书发行员
　　入行时间：3年
　　就职单位：上海某出版社
　　部门：发行科
　　大学主修：中文系硕士　　

08:30
得准时到岗

在出版社，编辑部门上班时间可以晚一点，可发行部门却无法享受这样的弹性。上午是发行部最忙的时候，很多联系工作都必须在中午前完成。所以，汤正宇很少迟到，一进办公室就得立刻进入工作状态。

他的第一件事是打开电脑，瞄一眼桌上是否有新到的样书。出版社规定一旦有新书入库，会有专人将样书分送到编辑部和发行部。今天桌上没有书，但汤正宇还是仔细查阅了一遍电脑记录。了解最新的图书信息可是他们开展业务的前提。　　

09:30
查收图书订单

打开QQ、MSN，上面有没有客户新发来的添货订单呢？在汤正宇的聊天软件里，这些客户便是全国各地的大型图书批发商与经销商，“平时联系多，都比较熟，所以直接在网上发订单。”

订单处理完毕，开好发货清单后，他开始做业务分析。新添货的客户们上一次添货是什么时候？添了哪些书？添货频率、添货数量大致是多少？透过这些数据，他需要判断书的售卖情况。“有些书一周内就要紧急添货，有些书卖了几个月还没有后续订单，差别很大。”

更重要的是，了解了书的销售行情后，他要考虑是否和客户商量结算书款的问题。“一般和书店结账，半年的账期属于很理想的状态了，能做到10个月到账也不容易，一年不还款的大有人在。”一些书店因自身经营不善而长期拖欠书款的事情屡见不鲜，甚至成为业内的“潜规则”。　　

10:00
和各地书店通电话

在发行部门，每位业务员的办公桌上都有一部国内长途电话，便于业务联系。但这电话可不能随便打，因为和书店催要书款，绝对是一项技术活。

因为大家交道打得多了，话说得太客气，对方敷衍了事，催款效果如石沉大海；话说得太严重，得罪了客户也不好。“在电话里，我尽量不以公事公办的口气，而是以聊天的方式尽可能地和他们对账，争取多了解一些真实销售信息。”

事先斟酌了一会儿，汤正宇才翻开通讯录，拿起听筒，找经销商。“我的工作电话要么不打，要打就打一圈。”因为人手不充裕，每位发行员的业务范围都覆盖好几个省份，一连打十几个电话很正常。　　

12:00
接待客户

做营销离不开人脉。发行业务员的另一项重要工作就是和客户联络感情。午餐和晚饭时间也是接待客户的高峰时间。当天中午，一位外地的大客户来拜访出版社，中午单位设宴招待，他也一同出席。

在上海还好，如果去外地出差谈业务，最怕就是陪客户喝酒了。“喝酒是为了工作，有一些货款长期不结，让出版社怎么办？我就要和书店的业务员、采购经理、财务经理等拉近关系，和他们称兄道弟。”

最“恐怖”的一次是去东北出差，“第一站沈阳，第二站长春，第三站哈尔滨。在沈阳有3个客户，中饭、晚饭都要喝酒，在沈阳呆2天，喝了4顿酒；再坐火车到吉林，又要陪另外一拨人喝酒，还不能喝少了。出差一个礼拜，比平时一个月喝得都多。”做营销这一行都有此类苦经。“为了表达对客户的敬意和尊重，我别无选择，当然，这对发行业务员来说也是一项技能，是一个很高的要求。”在他看来，也许是由于图书出版行业还不成熟，交流缺乏大家都认可的机制，只能互相喝酒，喝多了才好交流，“我刚做这一行时也不懂，后来想通了，不喝的话，面子抹不开，说出来的话都太官方了。”　　

13:30
召开重点图书研讨会

下午，领导突然来办公室，说有本重点图书要推出，请发行科到会议室开个会，讨论怎么做。会议重要，除了发行人员，编辑部门、制作部门的不少同事都来到了会议室。对于这本书的营销运作，大家各抒己见。

先由编辑部门介绍这本图书的大致特色，热点与卖点，今后的宣传角度与方向等；制作部门则从书籍制作的纸张、开本、成本大小等方面谈了看法，看看什么纸张和开本能达到价廉物美的效果；发行部门主要是从市场角度提意见，比如怎样的开本和封面设计可能更符合当今读者趣味，如何宣传能更符合阅读潮流等，并从物流角度提出各地配送时间，比如根据发货地的远近，优先考虑配送到云、贵、内蒙古、新疆等边远省份。将近两个小时的会议，各部门同事争辩不休，各执己见，当然，这都是为了工作。　　

15:30
召开部门例会

会后，领导让发行科对此事尽快准备，几天后速交一份营销策划书上来。汤正宇和其他部门同事彼此会意，决定立刻召开一次部门例会。

因为有过做大码洋畅销书的经验，做一份宏观的策划书本身并不难，真正的难度在于落实各项细节。比如为了造势，在一些有影响力的城市举办巡回签售活动，事先都要和当地书店做好充分沟通，从安排多少保安、制作多少宣传横幅到签售会场的面积大小\读者排队签名的路线等。“某些畅销书的签售，因为作者特别受欢迎，读者粉丝特别多，或者有些读者会表现特别疯狂，我们得充分考虑各种因素，避免出现意外事件。　

17:00
准时下班

开完工作会议，一天的工作终于结束，5点钟准时关电脑下班。“做发行，唯一的好处是不大需要加班，因为客户下班了，我们联系不到人。我们加班主要体现在出差上，出差2个礼拜左右，基本上从早到晚都和客户泡在一起，你可以认为这是一种变相的加班。”　　

Q&A 你问我答

壹：你怎么来看待一本书？
汤：书拿在手里，看感觉对不对。时尚读物开本太大我就没兴趣，再看定价，封面够不够精致。我特别会看一本书的目录，从目录可以看出作者、编辑的专业素质。好的书，目录一定能吸引人。　　

壹：你通过哪些渠道了解书的销售情况？
汤：看《中国图书商报》上的排行榜。另外就是从业内了解，在北京图书订货会、全国书市等场合，很多同行之间都会交流信息。　　

壹：什么时候压力会比较大？
汤：领导很关心发行数据，觉得数据不理想，就会过来问一下，所以我每天都挺紧张。还有很怕听到一些突发消息，比如某家书店经营不善突然倒闭等。　　

壹：你认为最好的图书营销是什么？
汤：创造一种阅读倾向。能创造趋势的人才是赚钱最多的人；跟趋势的人，只能赚那么一点；如果连趋势都跟不上的，钱也不要赚了。(

是负责图书发行方面的工作，发行量和回款是其核心，市场推广和客户管理是其基本职责。
说直白些就是做图书销售的，属于销售人员，工作内容分为图书直销和图书渠道销售，这要看你工资给你的安排的工作内容了。