毕业大学生开教育培训机构需要什么准备？

2025年03月27日 16:19

有5个网友回答

网友（1）：

那就先从注册一家机构开始吧！需要有营业执照，还需要有办学许可证。

一、申请办学程序
培训许可证其实又被称为办学许可证。现在无论是营利性或者是非营利性的团体组织都要在相关部门完成培训资质的办理。

二、新学校开业前市场调研
宏观办学指标分析
在投资办学前，需了解、分析如下指标：
A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数
B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重
C：当地学校数量/学生数量
D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少
E：当地教师在家开补习班的多还是少？

三、新学校启动流程
选址装修
1．了解选址原则和流程。
2．按照选址要求确定三个备选方案。
3．最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。
4．由指定的装修公司提交学校装修方案。
5．装修完毕验收，交付装修公司装修款项。

四、新学校选址原则和要求
选址原则
1、必须按照预定的方案选择3个以上地点，作为备选；
2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；
3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；
4、装修后层净高不得低于2.3米；
5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱的可能)；

新学校校区装修详细说明
整体布局
校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。

然后再讲讲开业宣传策划吧！

开篇之前，教育培训机构要先搞清楚一个问题
开业活动和会销的目的是什么？
个人认为，教育机构做开业活动和会销无非就三个目的：
第一、获客；
第二、销售；
第三、做品牌；
而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。
接下来就直接上干货，我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！

获取新客户的多少关键在于营销
首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。
如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！

网友（2）：

如果要开一家教育培训机构，你必须知道如下细节！

1.教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心，内看伤心”。亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧！

2.三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！

3.今天谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。

4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：1.无责任底薪要杜绝；2.吃大锅饭要杜绝；3.目标分解不彻底要杜绝；4.只考核结果不考核过程要杜绝；考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。

建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。

5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题，这里统一分享几点：1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关；2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量；3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）

6.教育机构如何挑选小礼品？

1.实用，可保存为第一原则；多考虑用户使用场景；

2.吸引眼球，价格实惠；

3.可定制logo，方便携带；

4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）；

5.多去当地的礼品城看看，会有收获的；

7.关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。

8.还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？

9.关于机构怎么做线上的问题，今天说点正经的：1.一年之内的初创企业，把精力放线下；2.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套；3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“深学邦”，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站；4.在某个区域，就一两家店的，做好SEO就可以了，没必要投竞价；5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出；6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！7.有其他补充的，可以留言。

网友（3）：

如果你是一个应届毕业大学生如果想开教育机构，那你就得得到相关部门去把你的营业执照还有你的资格证办下来，还得找一块儿地理位置比较好的地方就可以开始您的培训教育了

网友（4）：

首先要找到合适的场所其次要办理相关的证件请到相应的人员做相应的宣传广告

网友（5）：

进军托管行业也要学会顺势而行，认真审视影响机构发展的相关体制机制，如果在不了解相关时事政策的情况下匆忙创业是很难成功的。当然除了要了解教育政策外，开办托管机构也需要迎合市场需求，现在越来越多的家长都已经不再满足于让孩子接受僵化呆板的教育，所以高端特色的托管机构就刚好迎合了这种需求，所以这时候创办一家高品质的托管机构可以很好的弥补市场空缺。

　　

开办学生托管机构需要做哪些准备

　　

学生托管班老师培训
　　另外，创业者在选择加盟品牌的时候除了要看品牌的知名度还需要看重其服务体系以及创办历史，创办历史比较长的托管机构所拥有的经营经验以及服务体系会更丰富，更全面，更科学。晋级教育作为国内托管行业的大品牌，在业界享有很高的知名度，目前已经有16年的发展历史，在教育，管理，营销方面都拥有相对成熟完善的运营体系，可以帮助加盟商解决效益问题以及经营问题，让加盟商可以轻松管理机构事宜，让教育出成果，让经营处效益，让托管机构从根本上实现长远发展。

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