搞房地产如何起步

我觉得如果你是一个房产销售新人，首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！
知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕磨人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）
采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。
客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的置业顾问给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此置业顾问相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）

这个问题比较复杂，涉及的因素较多，但大的方面必须具备以下要素。
一、有一定的资金实力。房地产行业属于资金密集性的行业，没有资金那么房地产就无从谈起。
二、有丰厚的人脉关系。没有一个行业象房地产行业那样需要和那么多的国家行政机关单位打交道。所以在某一区域没有一定的丰厚人脉，从事房地产行业的难度可想而知。
三、有一个高效运作的管理团队。房地产开发公司不是一两个人的舞台，需要一个团队的整体合作及配合才能稳步前行。
以上三个条件缺一不可，所以要想从事房地产，你首先在这三方面下功夫，并根据自已的资金实力及在哪个区域有丰厚的关系然后选择适合自已的地块，记住一定要注意并不断的发现和挖掘人才充实到自已的队伍当中。

先进房地产公司打工，从最基本的做起，慢慢了解这个行业。
再来你要有充足的资金，和对市场的判断力，信息渠道的通畅是前提保证。
房地产行业由两种形态体现，二级市场（一手新房），三级市场（二手房），你先考虑好做哪个。，希望可以帮到您