求挖掘机电话销售话术~

1。开场白：你好！上午好！节日好！等等
2。介绍：分2种，一种不是要找的人：我找XXX。或XXX在吗？帮我转下谢谢。（转就转了，不转你就要动脑再想办法找到目标） 另一种，接电话就是你要找的人：阐明意图，简单扼要。了解需求.这里面分的细要分楚好多种情况，不过简单来讲就是2种：1，需要 2，不需要 （有时候好的业务员和好的沟通能力可以把不需要的客户说成要考虑的客户，把本来要考虑考虑的客户说成非买你产品不可的客户！这要看个人能力！
3。结束语：要么签单拿钱，要么约见，要么下次再电话

当然了，网络推广话术是一个电话销售最基本的吃饭家伙。因为电话销售人员就是靠张嘴说话吃饭的。不出力，不风吹，不雨打！当然这里面也会有很多的压力，情绪的起伏，思想的波动！因为每个客户都不一定是你想象的那样，这世界上因为有各种人的存在，所以每个人才会与众不同，这里面的东西只有你自己去慢慢体会，慢慢感知，慢慢熟悉，慢慢老练！！

主要可以从以下几个方面：
一是了解一下客户的设备保有情况：是机手还是老板，用的是哪个品牌的挖掘机，机器使用情况如何？该机器的售后服务如何？
二是了解一下客户近期的工程情况。是否有购买需求。如果有的话，先了解客户的实际需求，如机器是用来做什么工程的，然后向老板重点介绍某一款机器。如果客户说没有购买意愿，也可以向客户宣传一下自己的品牌。总之一切都要从客户的角度出发，意是在为客户解决问题。

拿分

没目标地打电话不如多到一些专业网站上发信息,如中国土木工程机械网