如何快速发展软件渠道分销商等！！？

　　第一， 树立市场服务意识，并积极付出实践。

　　1、随着规模的不断扩大，更多的向周边市场及二、三级市场渗透。作为分销商，不仅供货到门店，更重要的是与组织架构实现对接，不断的下沉。充分发挥经销商的区域物流配送优势，提高订单满足率和及时送货率。

　　2、积极参与所覆盖市场的营销策划，将促销政策落到实处。针对不同时间段、不同群体，经过充分的市场调研之后，有的放矢地推出差异化营销活动，以满足不同地区不同消费者的喜好。

　　3、注重市场信息的收集、整理和分析。

　　第二，提升分销服务能力，竞争中立于不败之地。

　　1、组织能力。加强自身组织架构建设，完善公司治理结构。

　　2、人力资源能力。加强管理团队、业务骨干、促销队伍的建设，从招聘、培训到绩效考核，充分发挥人员经营管理的积极性，跟上业务发展的需要。同时通过工作环境留人、待遇留人、情感留人，加强企业人才梯队建设。

　　3、系统管理能力。利用ERP信息管理系统，掌握市场第一手资料，加强分销商进销存管理，提升生意的分析和管理能力。

　　4、财务风险控制能力。随着经营规模不断扩大，资金投入和占用不断增加，所以在应收账款、库存的沉淀都会给分销商带来较大的风险，需要经常做好财务风险控制，加快资金周转速度，合理的管理应收和库存的占用。

　　5、配送服务能力。分销商在区域内建立一定的配送网络，提升配送服务，是分销商最基本的职能。只有将分销的品牌及时准确地送达终端客户，才能有效地提升销售。

　　第三、加强分销商的渠道建设。零售终端渠道的服务，二级分销商的建设，非主流渠道的商超覆盖，是分销商渠道建设的重要组成部分。所以，持续加强渠道建设，精耕细作，真正做到“我的地盘我做主”。
　　随着发展的规模越来越大，营销资源也要随之下沉，这样直接导致我们的成本越来越高，对资金的要求量也越来越大。这就对分销商如何实施精细化管理、如何有效提升盈利能力、如何能够更灵活有效地掌控渠道等，都提出了相对较高的要求。

　　业务人员能力提升的问题,怎样有效培训一线销售队伍,如何把促销等想法落实到每一个终端门店，使产品与消费者跟近一些等。这样的基础性工作仍要不断地求新求变。

　　分销商这种角色在商业环境中的价值毋庸置疑。只要我们切实转变服务意识，履行服务职责，与品牌一起，在区域内携手合作，就有机会做强做大，分销商的价值才能得到体现，分销商的角色才不可替代!

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