作为销售人，如何找到重点客户？

销售怎么找到自己潜在的客户，不知道您这边是做什么销售的，了解自己行业的特性，收集行业资料和分析客户需求点，从需求面来寻找客户群体。这样会有头绪的。以前做销售最多的就是扫楼，打电话，但是现在扫楼，好多的写字楼不给进，不给散名片。打电话，一天打上百个电话，这个深有感触的啊，刚开始会被拒绝，可是可以锻炼自己的抗压力，最后肯定会有所收货的，发展自己的亲朋好友，告诉他们你现在在做什么，搞不好就有需要的呢，。另外亲朋好友的朋友如果有需要也是可以联系到你的，总的来说现在是信息化共享的时代，客户渠道是非常多样化。要靠自己不断的去摸索的。

销售这个行业是一个比较复杂的行业。它让很多有梦想的人憧憬，向往！同时也有很多人望而却步。本人觉得想做好销售，一定要先学会做人，当你与别人接触时，对方感觉你大方，诚恳，谈吐幽默，风趣，富有亲和力愿意与你交谈交流的时候，你的销售已经成功了一半，另一半就看客户是否真的有需求。另外平时也要多看一些书籍，丰富一下自己的知识面，防止尬聊！多看一些心理学书，学会抓住并判断客户的心理！最后一定一定要多看有关专业知识的书籍，如果在专业知识上客人懂的比你还多，那就尴尬了。总之销售有风险，入行需谨慎。

销售一般都是先从亲友开始，毕竟熟悉无需建立信任关系，如果亲友有部分受众后面业务就比较好开展。亲友全部扫完之后，你的销售渠道其实并不多，主要有以下几种，针对性跑客户、客户转介绍、网销、自来客。而这些方式中，转介绍和自来客的成功率是最高的。只有当你积攒一定的客户量之后，你才有可能发觉潜在客户，光想是很难形成有效客户的。所以做销售就是一步一个脚印慢慢做提高专业能力，积攒客户量，会越做越顺利。

作为销售如何找到自己的潜在客户，最重要的就是先了解对方的性格，不同性格的人，接受他人意见的程度是不一样的。比如，对方是性格急躁的人，还是性格稳重的人，是胸无点墨又很自负的人，了解了对方的性格和底细，你就可以有针对性的投其所好说服客户了。

要看对潜在客户的定义，有一种理解，潜在客户是指那些对产品有兴趣的客户。如果是这样的定义，那就要解决如何与这些目标客户建立有效联系，并且获得对方认可，可以进一步沟通。所以，这需要你在于客户建立时，有一套比较适用的话术，而话术的核心是引起对方的兴趣，能引起对方兴趣的核心是能为对方创造的什么价值……