可以从侧面了解一下他的需求，兴趣爱好等，也不要一上来就谈生意，气氛营造好了再谈，也许会事半功倍。而且不要问的太紧，那样会产生反感。因为不清楚具体是什么业务，所以可能说不太清，希望可以帮到你。
我们的目的就是谈成这个客户，当然应该先了解客户的需求，可以侧面了解下他对产品的要求，而且你对所推产品的了解程度的深浅也是影响这次营销成功与否的关键，还有就是价格的底限。
注意称呼.博得对方好感. 询问他对产品价格的看法..然后双方在商量 要有一个底线.不能让步太狠..
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