在销售中中5W+H是什么意思

在销售中中5W+H是指：“5W+H”：WHY、WHAT、WHERE、WHEN、WHO；HOW。

下面以销售百货产品为例：

1、你为什么会选择百货行业？（关键问题）WHY

2、你希望从中得到什么？（强烈的欲望和企图心）WHAT

3、你决心在哪个城市、哪个公司发展？（区域定位）WHERE

4、你决心用多长时间来实现这个想法？（时间观念）WHEN

5、谁能帮助你更快的进入这个行业？（生命中的贵人相助）WHO

6、怎样做才能实现你的这个想法？（周密的计划）HOW

扩展资料：

引论

1．“5W/1H”是一种定律，是一种原理，也是一种流程，更是一种工具，广泛运用至企业管理和日常工作生活和学习以及教育应用当中;

2．“5W/1H”为我们提供了科学的工作分析方法，常常被运用到制定计划草案上和对工作的分析与规划中，并能使我们提高效率和使工作的有效执行。

起源

1．“5W”最早是由1932年美国政治学家拉斯维尔提出的一套传播模式；

2．经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+1H”模式。

参考资料：5W原则_百度百科

5W+1H：是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考。

1、何事 （What）——什么事情（在与客户谈判时找到切入点）

2.何地 （Where）——什么地点（在哪里能满足客户的需求）

3.何时（When）——什么时候（什么时机拜访客户最合适）

4.何人（Who）——责任人（找到能够影响购买决策的人）

5.何故（Why）——原因（找到你的卖点）

6、何法 （How）——方法（到底应该怎么干）

拓展资料：

5W1H分析法为人们提供了科学的工作分析方法，常常被运用到制定计划草案上和对工作的分析与规划中，并能使我们工作有效地执行，从而提高效率。5W1H分析法广泛应用于企业管理、生产生活、教学科研等方面，这种思维方法极大的方便了人们的工作、生活。

参考资料：

5W1H分析法——百度百科

“5W+H”：WHY、WHAT、WHERE、WHEN、WHO；HOW。
下面以销售百货产品为例：
1、你为什么会选择百货行业？（关键问题）WHY
2、你希望从中得到什么？（强烈的欲望和企图心）WHAT
3、你决心在哪个城市、哪个公司发展？（区域定位）WHERE
4、你决心用多长时间来实现这个想法？（时间观念）WHEN
5、谁能帮助你更快的进入这个行业？（生命中的贵人相助）WHO
6、怎样做才能实现你的这个想法？（周密的计划）HOW

现在一般是5W+2H
5W：WHAT:做什么 : 做事的动机,树立目标方向

WHY: 为什么做 :分析做事的原因和依据

WHO: 谁(来做 : 需要哪些人来参与涉及到什么人

WHEN:什么时候：做事的时机

WHERE:在哪里:选择合适的地域

2H: HOW:怎么做:做事的方法

HOW MUCH:多少钱: 事件的成本,资金.