怎样做好药品销售技巧和话术

1. 你产品优势
   

2. 你自身优势

3. 竞争对手优势

4. 竞争对手劣势

5. 公司的优势竞争

6. 对手产品优势

7. 行业问题

8. 你给客户带来什么利益，不要说什么送红包，喝酒，请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法，根本没有什么用处

药药品销售技巧和话术：

1. 了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。

2. 了解顾客需求。顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。所以营业员要迅速了解顾客的需求，向顾客推荐适合他的药品。

服务方法：

1. 微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。

2. 仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。

3. 耐心观察。当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。

我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。
我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦
第一，你产品优势
第二，你产品劣势
第三，你自身优势
第四，竞争对手优势
第五，竞争对手劣势
第六，公司的优势
第七，竞争对手产品优势
第八，行业问题
第九，你给客户带来什么利益，不要说什么送红包，喝酒，请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法，根本没有什么用处
第一到第八一个一个锤炼，不要今天做第一个，明天做第二个，这个根本就算无效的，只要有把第一个彻底解决，才解决第二个，无论做那个行业销售都需要时间沉淀的，销售行业28定律，20%赚钱80%打酱油，不是高手行业和你没有一毛钱的关系，只有是高手行业才和你有关系