如何参加展览会及解决布展和经济关系？

2025年04月03日 03:38

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网友（1）：

一，产品定位决定展览规格和展现形式；
通常情况下，糖酒会在是一个广为人知的知名会议，在行业中也是具有很大的吸引力的。这也产生了这个行业的各种形式存在在的公司或者产业，它们为糖酒会而生，也因糖酒会而亡。也许这个会议存在，下个会议就不知去向。所以，对参加的客商来说不是每个客商都是有很好的心理准备的，有的是抱着试试看的心里来到这个会议，希望可以一下找到自己的渠道或者狠挣一笔。无论是怎样的状况其实都需要看清楚自己的目的是什么，你来后的营销的思路步骤是不是整理妥当。换句话说，不完全因为你的展位大，花钱多你就可以取得真经。展位大但是你的口岸不好你还是白白浪费你的资金和精力，展位大但是你的产品营销跟不上，你的真正客户享受不到实惠，看不到赚钱的希望，还是一样没效果。
同时，一个展位的色系，布局，流动都是不可忽视的。没有整体的着装就像一个明星穿着不得体的衣服一样，你觉得会有好的评论吗？一个展位色系的搭配就是很重要的一环了，好多客户说我要设计特别的，与众不同的，清爽的，其实就是指的这个整洁性。其次是布局，一个合理的布局也是非常重要的，你是产品的生产商或者销售商，当然你很清楚你的产品是怎么情况的，但是，看展的客户不一定知道你的情况，看展如看书，你的展位要像一本书，让看展者去读。条理清晰，思路明确，这样你会得到意想不到的效果。至少不会每次展会都要苦口婆心的给客人反反复复重复，甚至造成有些真正的客户到来而你的销售人员却疲惫不堪，反而留下不好印象。所以可以见得合理的布局是非常重要的一环。再者是流动性，这个也是很重要的，展位的设置布局就像房子的装修样，你的东西摆放后要考虑行走的舒适性。现在有好多展商，在自己的展位里面摆满了产品，给人确实是玲琅满目的感觉，但是多者花也，越多越乱越没有单个产品的印象。有的商家感觉花那么多钱定的展位不把产品摆完岂不是白来了。其实我们都知道真正的生意不全是在现场，而是下来的沟通和利益的关联。你全部展出来，还不如展示几个重要的产品，这样有重点，有突出。展位给人以清爽舒心，你下来再给客人详述其他的产品和特性以及不同你合作就会失去商战的快乐，岂不快哉！简洁的展位会取得较好的效果的，这也是为什么国外的展会上展位总是简单大方，不失形象。反而小品精致富有创新，而我们国人的展位却是造型复杂，一味追求与别人的与众不同。反而好些花不少钱，感觉土气，还有些安全上也有问题，还不环保能耗高。这里我作为一名从业10年的展览人呼吁大家节能环保，太多的不必要的造型会毁坏不少的森林，让我们改变传统展览思维，保护我们的森林吧！
综上所述，一个展位的大小和形式是关系到展商的参展效果的关键，但也不是所有。更不是展位小就不会有效果。仁者见仁智者见智罢了。
二，价格是经济发展的必然，合理就是你的胜利。
上面讲到如何定位产品，如何选定展位，怎么能够合理的展示自己的产品达到参展的成功。我想这些足以让大家知道如何去准备一个圆满的会议步骤了(（当然仅限于展览现场的布置思路和趋势）。那么价格也是展商关注的重点。一个会议都会花去大家很多的金钱，招展的，布展的，展馆的，差旅的，营销的。。。。。非常多的资金需要把控好，这就是各位领导最操心的了。其实我觉得无论是招展，布展，差旅，营销等等这些费用都只要是在你的前期控制投入下都是可以的。每个人都有一种心理就是花最少的钱办最好的事。不错，每个人都会这样去想，但是，你要知道就算别人不收钱为你办事了，那么你想想他付出成本没有呢？要不是人格魅力所征服就是其他原因。所以钱不论花了多少，只要是花的值得，我觉得都是合理的。市场经济，参展为挣更多的钱（也许你是有慈善的一面，或者挣钱为做慈善），那么招展吃差价，布展挣利润，或者营销差旅花大价钱，这些都不足以让你纠结了。因为，在你的控制之下都不能去避免的话那么这个费用就不合理也合理了。一句话，
展位价格只要不是串得太多那么价格就合理（即便是太多了，只要你觉得适合你的需求也是值得的），布展不一定价格最低，但是只要是满足展览的需求，达到展览的目的也就合理了，其它亦然。

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