经营点滴:激烈竞争下,培训机构如何做大做巧?麻烦告诉我

2025年03月15日 11:18
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天使投资人、行业营销专家林加平先生 如何做大做巧,林先生认为宣传方式很重要。其中临时宣传目前整个行业并不缺乏,关键在于如何做好长期宣传。林加平认为(1)目前最好的宣传媒介是报纸,他说,如果某个培训中心能每个月在报纸上曝光一次,那么不用多久大家都会了解,“报纸是必须要选择的”;(2)由于互联网行业的高速发展,网络的力量越来越不可忽视,这是需要特别重视的宣传方式;(3)多搞活动,准则是既不花太多钱还得让当地的电视台参与报道。另外硬件设施一定要好(比如音响、灯光等),如果现场弹筝,一定要把音调准;(4)新颖的低成本的传单方式,比如发练习本、扇子、鼠标垫等带有广告的小物件,另外车身广告也不错,可以专门配一辆车在市区主要道路上低速行驶。 “经营点点通”主讲人林加平讲座中 如何做大做巧,还有关键一点就是培训机构行政管理中的财务管理。林加平先生特别提出了一个“经济”的概念,他说这个词的核心意思就是花最少的钱办最多的事,古筝行业作为一个冷门行业,经营成本的控制显得尤为重要,要真正做到经济地经营,他列举了一系列财务管理的数据指标: 一、课时费成本的健康线为总学费的50%以下,55%为警戒线,60%以上为危险区;二、房租成本的健康线为总学费的10%以下,15%为警戒线,20%以上为危险区;三、学员流失的健康线为第一学年15%以下,20%为警戒线,30%以上为危险区;四、新生的购琴率70%以上为健康线,50%以下即为警戒线,30%以下为危险区,学生的三年左右的换琴率20%为良好状态,10%以下为一般状态。 学员在认真听讲座 学员目不转睛 最后,林加平呼吁古筝老师不要轻易独立创业,原因有三点:一、经过近些年古筝行业的飞速发展,竞争越来越激烈,如今的古筝培训已经是高风险行业,商业有风险,入市须谨慎;二、创业的艰辛不是所有人都能够从中体验乐趣的,也不是所有都能够承受的,我们看到了经营者成功的一面,却往往看不到经营者艰苦的付出,更何况我们平时所看到的成功很多时候是一种假象;三、古筝培训并不是一个高回报的行业。林老师首先表示,由于现在古筝培训市场竞争越来越激烈,而且向着规模化、连锁化方向发展,所以他不赞同古筝老师出来创业,因为太难了。

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