跨境电商，如何做好采购管理

首先，你需要得到一套科学的采购建议

大多数卖家都有自己一套成熟的公式，在不考虑采购周期的前提下，最常用的公式是：采购量=现有订单量+安全库存-现有库存量-在途数量。

下面我们一起来解读一下这几个因素对采购建议的影响：

现有订单量

不同的商品销量不一样，卖家可以整理销量报表，计算出近段时间内单个SKU总销量的平均值，定个初步的采购建议。比如商品A过去半个月的日均销量是20个，那么A商品建议采购数为一天20个。

安全库存（俗称备货量）

顾名思义就是多备点货，保证一些销量有上涨趋势或店铺热销的产品，能够避免后续订单多了货不够卖的情况发生。卖家根据自身情况，可将采购建议从原有的日均销量加上一个安全库存值，也就得到了更加科学的采购建议。

现有库存量

你还需要先盘点一下仓库里每个商品，对现有库存数量做个统计，进一步的调整采购建议，减去对应商品sku已有的库存量。不然库存本身挺多的商品又采购多了，造成货物积压可就不好了。

在途数量

再除去一些已经采购了但还未到货的商品，或者多个仓库调拨途中的商品，虽然还没有收到货，但是确实也要算进已有库存中。

按照公式计算出每个商品的采购数量后，我们就要进行采购下单了，大家采购的渠道其实也都大同小异，无非分为两种方式，一种是直接联系供货商，另一种也是比较常见的1688采购。

然后，你要思考如何做好采购工作

供货商采购

卖家需要自己建立起供货商名单，将有相同货源的供货商分类管理，每个供货商下采购过哪些商品就能够一目了然，最重要的还可以减少采购成本，比起多家供货商分散购买，不如集中在一家供货商采购，采购多有优惠也能节省不少运费。如果哪个商品临时缺货了，我们也能及时地从其他供货商那进行采购，保证货源正常供应，不会影响我们店铺销售。

1688采购

作为跨境电商采购商品最大的平台，卖家需要登录1688页面下单后，在ERP或者第三方软件上手动创建采购单，再录入采购单对应的商品、价格、运费等信息，还要人工监管供货商是否发货、货物的物流状态等，操作十分麻烦。如果有一种方法让你一键同步1688订单，你是否会愿意使用呢？使用店小秘无需到1688后台下单，系统自动同步1688订单状态，帮你提升效率，采购更方便！

采购作为店铺运营必不可少的环节，中间会遇到各种各样的问题。采购多了，导致商品滞销、资金周转不开；采购少了，不仅白白损失流量，而且可能让买家等太久影响购物体验等。

科学合理的做好采购工作，既能节约人力财力成本，控制备货数量，避免压货或者缺货的情况发生。只要在不断地试错过程中，总结经验，寻找到对于你来说，最优的方法，在跨境电商前进的道路上奋勇前行。

跨境电商，做好采购管理:
采购计划每家都有自己的算法和规则。除了缺货的必须采以外，如何控制让一款商品不断货，同时又能避免库存的积压呢？
日均销量分析法：科学的计算日均销量，是采购计划最关键的一环。很多人就是死在销量分析上。首先至少拿出过去一个月的销售数据，分别统计3天平均，7天平均，15天平均，30天平均。值得注意的是，在统计平均销量的时候，需要把一些疯子类的订单（1个订单10个20个商品）的排除或者缩小。根据这4个维度的平均销量，我们可以得出每款商品的销售趋势。如果销售趋势是持续上升或者下降，那么就把3天平均销量当做日均销量；如果销售趋势是波动的上升或下降，就采用加权平均的算法分别取4个维度的平均销量来做日均销量。销量分析看似复杂，实际上用EXCEL公式很好计算。假如直接用系统进行计算就更简单啦。
如：A商品30天平均是3件，15天平均是7件，7天平均是件5，3天平均销量是10件，销售趋势是波动型上升，公司对商品销量的参考系数是30天平均销量占10%，15天平均销量占20%，7天平均销量占30%，3天平均销量占10%，用加权平均数算出A的日均销量=3*10%+7*20%+5*30%+10*40%=7.2件，四舍五入=7件。
供应链周期：上文提到如何不断货，断货与否跟生产和运输周期息息相关，因为这2个周期是所有跨境电商企业无法控制的。易小仓建议，为每一个商品每一家供应商都维护好相应的生产天数和运输天数（如果是海外仓模式，要加上海运，快递，空运的时效）。正因为供应链周期无法控制，因此针对每款商品，在销售趋势上升的时候要定义一个保守的安全库存天数，在下降的时候可以不考虑安全库存天数。这样定义完之后，商品供应链周期=生产天数+运输天数+安全天数（根据销售趋势找安全天数）。
如：A商品生产天数2天，运输天数3天，安全天数3天。A商品供应链周期=2+3+3=8天。
采购数量计算: 当我们得到每款商品的日均销量和供应链周期以后,日均销量*供应链周期-各环节的库存=采购数量。如A商品库存数为9，计划库存数为7，则采购数量=7*8-9-7=40件。这样计算采购计划是不是特别简单？当然采购计划的计算还要考虑淡季旺季，平台销售策略，第一批采购计划跟第二批采购计划的时间差，海外仓模式下清关影响等等一系列头痛的问题。做好数据分析仅仅是第一步，更细化的控制还需要下许多功夫进行研究。

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。