为什么刚开的楼盘，售楼处说只剩一楼和顶楼了，卖的真有那么快吗？

楼盘，刚开售不久，房子就卖没了。这是因为什么呢？
在过去，房价日新月异，市面上的房源严重不足，在供不应求的局面下，楼盘的房源刚开售就“清盘”，往往因为这3个字：行情好。
然而，楼市遇冷，购房者观望情绪浓厚，在这种形势下，如果楼盘的推售房源还能“卖光”，往往因为这3个字：套路多。
那么，楼盘玩的是什么套路呢？
套路一：捂盘惜售。
在市场行情不好的时候，或者是房价处于上升期的时候，有些没有资金杠杆的房企，往往会把房源留在自己手里，等到行情转好或者行情更好的时候再出售房源。
当然，同一楼盘中的房源也有好有坏，有些时候房企会“捂住”楼层比较好、户型设计比较棒的房源，先销售那些楼层不好、户型设计有硬伤的房源，等到这部分房源卖得差不多了，再释放好房源。
套路二：中介、房托“抢房”。
在市场不景气的时候，楼盘销售火爆。这一般有两个原因，一个是这个楼盘产品是真的好、房价对购房者有巨大的吸引力。还有一个原因，就是：这是一个烟雾弹。
有时候，楼盘开售，售楼处门前会出现通宵排队的现象，这一定是楼盘对购房者的吸引力大吗？不一定。据了解，前段时间深圳某楼盘也曾出现该现象，不过，排队的是中介，排队的原因是“最低中介佣金达10万”，因此，楼盘要制造“抢房”现象，除了吸引购房者以外，打动中介也是一个办法。
除了中介“抢房”，有时候，楼盘也会导演一出“房托”“抢房”的戏码。有些在现场购房者会被气氛点燃，头脑一热，就会签约；而有些购房者会被抢房的消息震惊，会到售楼处询问情况，即便售楼处已经打出了“售罄”的消息，也能让购房者幸运地遇到“退房的”。
套路三：内部认购以及房屋抵押。
有些时候，楼盘会以低价售房给内部员工，而这自然也算到销售业绩上。
还有些时候，房企因为要向银行贷款，需要抵押房源，这些抵押的房源只有在房企还完贷款后，才能出售，也因为这个原因，楼盘某次推售的楼座，可售房源或许本就不多。
除了上面所介绍的套路外，有些楼盘还会这样操作——“蓄客时间长，开售房源少”，这也能造就开售就“清盘”的现象。

现在房子可以说是炒得火热了，大家如果说是一个楼盘新开盘的话，大家都会争着抢着去选购里面的房子，想挑出一个适合自己的房子，不知道她在选购房子的时候有没有遇到，一个这种情况，就是让我们在房子新开盘的时候就抓紧跑进去选购房子了，但是问过售楼小姐以后时候，售楼小姐会告诉我们，这一整栋房子，其它的房间都卖出去了，现在只剩下顶楼和底楼了。

我们初次听到这种情况的话，那可能会觉得这个房子它是因为整体的销量太好了，所以说现在卖的太快，所有的房子都选完了，只剩下顶楼或者是底楼了吗?还是说是开发商只是一种想要将顶楼或者是底楼出售出去的一种套路，毕竟房子刚刚开盘，即使是现在的房屋市场再好，也不可能说是这么快的速度就全部将房子卖出去了，相信很多朋友在买房子的时候都会有这种顾虑，那么到底对于开发商所说的房子全部卖出去了，现在只剩下顶楼和底楼，这种情况是否是真实的，我们可以非常清楚的告诉大家，这只是开发商用来推销顶楼和一楼的一种套路。

第一个原因：开发商只推了部分房源

很多新盘开售时，预售证很有可能没有同时拿到；因此开发商为了回笼资金，往往会只推出部分房源，自然很快卖光。即便楼盘所有房子均可售卖，开发商往往也会选择只推出部分房源，而且卖完之后也可以广而告之：第一批“开盘售罄”——之所以这样做，一般又存在下面两种情况：

第一种情况——当地楼市表现一般：这时开发商往往会推出小区位置较佳的几栋楼售卖，可以刺激市场、促进成交。第二种情况——当地楼市火爆：这时开发商往往会推出小区位置一般的几栋楼售卖；性价比高，很容易卖光，而且剩下的都是位置更好的房子，后期更能卖出好价钱。



第二个原因：“饥饿营销”

营销造势这一招，对于很多开发商来说可谓“屡试不爽”。毕竟普通人买房即便研究再久，仍然无法了解全部；如果看到其他人争相购买，很难做到不跟风。很多购房者进入售楼部时，大概都见过一张十分醒目的“销控表”；上面显示着每套房的价格和销售情况，而那些卖完的房源往往会被涂上醒目的颜色。再加上现场营造的“抢房”气氛，很多购房者不知不觉就开始着急起来——一旦有了这种情绪，可以说开发商已经成功了大半；如果售楼小姐再从旁劝导，一番天花乱坠的演讲下来，购房者很难不“签字画押”。



第三个原因：炒房客抄底

这种情况，以往楼市热潮时频频出现，更令普通购房者“深恶痛绝”。很多时候楼盘刚刚开卖几个小时，马上就挂出了“售罄”的消息，令跑步进场的购房者一头雾水。事实上，这些房子很多都被炒房客抄底买走；他们往往会以“走量”的价格，低价从开发商手中得到房源；有些炒房客甚至直接“扫楼”，手中囤了大量房子。之所以敢如此大手笔出手，炒房客自然是经过研究和策划的——一旦房价抬头，炒房客们马上高价抛售，大量普通购房者就成为了可怜的“接盘侠”。

这就是利用你急于买房的心理，用“即将售罄，仅剩N套”的说辞忽悠一下，表面看起来，能抢到这样的楼盘真的太不容易，而且售楼员处处为自己着想，有一种莫名的感激。然而，你不知道的是这个楼盘开盘不久，能卖出去一些那是不假，但是真没有售楼员说的“所剩不多”，所以遇到这样的情况最好不要听信，这是售楼处用一种饥饿销售，制造热销房荒的假象而已，，如果项目好，好卖，可能真的是只有几套了。如果项目一般，有可能先卖“差的”。

不是真的，这只是开发商的一些套路而已。

1、聘用“房托”，吸引更多的人来买房。

很多房地产的商家为了营造一个楼盘紧张的现象都会聘用“房托”来营造开盘即被“抢空”的情况，目的就是为了吸引更多的消费者，大家都认为好东西都是要靠抢的，这么火的楼盘各方面的品质肯定都很不错，要是你也这么认为的话，你就中了商家的套路了，卖房的从不缺房子卖的，怎么可能会出现售空的情况，只是为了吸引更多的消费者罢了。

2、刻意预付“订金”，以此来逼出高价。

买过房子的朋友都知道什么是订金，订金是我们在买房的时候签订购房合同时要支付的一笔钱，也叫做预付款，但是这个订金和“定金”是有差别的，它不具备法律效益，所以一些卖房的人就用这个来套路消费者，要是消费者在付了订金之后，有另一个想买的人出了更高的价格，那么我们的订金就会被退回，房子就归他人所有了，很多人房地产商就利用这一点，来抬价，营造房子火现象。

3、捂盘惜售。

最后一点就是捂盘惜售，一个楼盘都有一些户型不好或者是楼层不好的，消费者在条件相同的情况下是不愿意买的，所以开发商就会提前将这些户型给挑选出来，在开盘的时候告诉消费者其它的房型都卖完了，只剩下这几套，很多消费者就会被套路，买下这几个不怎么好的户型。