我想开个水果店，可是什么都不懂，大家给点建议！介绍点门道！！谢谢

1、开水果店要学会怎么计算利润

水果的拿货价一般都是带皮价，也就是价格多少一斤是包括箱子或者框的价格，拿回来后，要去称一下净果的重量，把箱子除去，坏果也挑出来，把能卖的水果秤一下。比如十元拿货价，这么算下来，可能净果的成本价就是12元了。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。所以在定价的时候，就定在14-16元会比较合理，扣除损耗部分，这样下来的毛利也就差不多25%左右，然后平摊一下各项成本，净利也达到了15%-20%左右。

2、开水果店可以定时定量去推出活动

如果水果店的服务和产品好，必然会吸引很多的老顾客来光顾，这些顾客的粘性都非常高，因为他们都比较认可水果店，所以想吃水果的时候就会来店里面，这部分的顾客不需要操心的。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。但是总会有一些摇摆不定的顾客，这部分顾客不那么认可水果店，就需要去推他们一把，所以就需要有定时的活动去做推手，将他们慢慢的一步步培养起来，比如每周进行低价团购，很实惠，他们有一部分人就会来买了，这部分人中慢慢的就会向老客转化，老客就是这样积累起来的。而定量是为了控制成本，往往做低价的水果都是亏本在卖，投入不能太多，要控制好比例，同时兼顾效果。

3、要学会及时处理水果

水果店经常会出现一些尾货的情况，就是拿了一批货，但是最后一点点量感也不足，而且有些水果也有点过季了，水果也没有坏掉，就占着水果陈列的一点点地方，这些水果销量基本上很少。这些水果最后就是特价销售出去，不然每天就会损耗，最后得扔进垃圾桶，最后一点点都可以放在超低价区，或者在朋友圈里面发一发捡漏的单，有些顾客贪便宜还是会购买，经常有这样的尾货水果，可以在线上做一些宣传，也能培养顾客的消费习惯，自己也处理掉了一些尾货水果，回收回来了一些成本。

4、水果店要尽可能在新鲜的时候卖出去

做水果生意就是要记住一点，在水果鲜度最好的时候卖出去，在水果鲜度最好的时候，价格也是最好的，利润也会比较大，而鲜度下降了，价格也跟着下降，否则都卖不出去。而刚开始开水果店，就要学会去看水果的新鲜度，成熟度，而这些学习的东西都要自己亲身去经历，都是在批发，拿货，存储中不断总结出来的，慢慢的技术就娴熟了，方法也找到了，损耗慢慢也会降下来。

第一 要有热情 一定的 顾客会记得你那么热情 比如多赠送一两个水果，增加他对你的印象 希望他下次再来。其实有时候热情就是最好的砝码 第二 要保证水果的新鲜。尽量让人家来一看就是好水果，新鲜的水果。
第三 价格你要调查其他家的 然后再原来基础上降价几毛钱，如果亏本就不用降价了
顾客购物的欲望有 质量 价格，服务，品牌，购物环境，促销等

如果你的质量，价格，服务，品牌都和别人差不多那就改善你的购物环境，加3-4根日光灯，加强店内亮度，从外边看要比你的同行亮，费用一天也不会增加多少，墙壁和门口的墙壁建议去广告公司做绿色的或红色的有关水果的广告纸贴完，大约几百元吧，店内的水果摆放要整齐，加少许的水果叶在里面，不一定是该水果的叶子，增加新鲜感。顾客买水果要适当做些人情，来买苹果的你送顾客一个橘子，买橘子送一把李，买桃送一香蕉，具体你要去琢磨买哪些送哪些，要送的有价值，顾客笑着走的你就送对了，做促销，买3斤送半斤别的，买5斤的送一斤别的。人都有贪小便宜的心理，我一般买水果都是1斤两斤的，但如果有人这样我可能买3斤，花一样的钱可尝一下两种水果的味道，
1-大学，菜场，小区，车站，等人流量多的地段。
2-大多城市都有相关的批发市场，去看，就一目了然。
3-高端水果就是进口的嘛，不行了就提前特价卖。
4-特价，买就送，等。
5-水果店的新鲜，水果店专业，送礼还是要好的，超市的水果是便宜就是没卖像。
6-租金不在内，大慨在5-8万。普通水果利润在百分之20左右，高端水果40-50左右。卖完就是钱。
7-如果选择加盟，上面的都可以不用看，加盟商有专业指导。

果蔬类，损耗很大，差价一定要大，否则很难赚钱。

最好是到水果店实地考察（打个2个月工什么都摸会了）