钢材销售的终端客户怎么开发？

帮你从网上查找了一些资料，顺便整理了下，希望对你有帮助！！

一．在开始找客户时,你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。公司知识，电话沟通技巧，销售规律，做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

二、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。 除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到的。

三、客户的开发策略: 作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②“谁是我的客户？”“为什么我的客户会买我的东西？”；③“我的未来客户在哪里？”“为什么客户不买我的商品或服务？”； ④“谁是我的竞争
者？”；⑤“谁不是我的客户？”这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。

四、研究客户购买的原因：客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。

最后一句：作为一个销售者，最重要一点是取得别人的信任，祝你好运~~~

你有多大的定价权以及回扣，钢材销售是相对比较好作的，

这个可以去网站上搜索他们名单，很多的

企业采购部门

现在那么多楼盘...那么多工地。 你最好先搞清楚你的权利，能给多少价格，能给多少回扣，自己有多大的权限。 然后才是去找客户...客户好找，有很多新楼盘很多新公司 老公司放弃吧，就找新的！太多了....大多在城郊
还有你得在网上多发布些信息 比如 1688 比如 XX材料网