做二类直营电商要注意哪些问题？

像选品啊投放啊这些问题我就不多提了。

我jio的吧，另外像做二类电商还需要的关注的一个环节就是“前期准备”。

准备是为后面的实际行动服务的，选品投放等环节应当是凭依前期准备收集和整理到的情报展开的。

拿选品举个例子。

商家都知道，想要打造爆款，总是得把握消费者需求的。但是如何把握？把握准确与否？这些问题并不是那么容易解决的或者容易被忽视的。

如何能知道自己琢磨出来的“需求”是真的消费者需求？

这就是前期准备的重要性了。

首先前期准备最重要的就是数据。

分析市场也好，分析消费者也好，都得凭依数据。

准确的第一手数据为后面提出准确结论奠基基础。离开了准确数据的结论只能是猜想。

比如我是一名二类电商商家，我觉得最近天气炎热，消费者应该会很需要夏季衣服吧？

这个想法本身无错，或者说它极其接近客观事实。但没有数据支撑的情况下，它仍然也只是个想法。

借助DataEye-EDX数据平台的数据来看，近两个月畅销品类TOP1是女装品类商品，两个月销量达到10,131,134件。

数据来源于：DataEye-EDX

再具体地看近期热销商品，销量卖爆的商品大多是带有“冰丝”、“清凉”等关键词的夏季服装商品。

数据来源于：DataEye-EDX

基于DataEye-EDX的数据，一方面印证了“夏季服饰需求大”的观点，另一方面依据数据，我们也得吵锋以进一步细分市场，从夏季服饰→女装→女性内衣/女上装。思路随着数据进一步地深入。在分析市场的同时，对于选品环节也有极大地推动作用，而且依托于数据的分析得出的结论更为精确且垂直。

再说说平台。

二类电商平台主要有：

继续借助DataEye-EDX的数据，我们查看一下平台大盘的情况。从下面来两图可以看出，鲁班在售商品占比高（91.97%），竞争极大，但销量相比其在售商品数而言并不算太理想（销量占比56.09%），反观抖音小店在售商品占比仅有6.58%，但销量却占了总销量的37.28%。

电商各平台销量占比

电商各平台在售商品数占比

通过数据可以明显地分析出时下电商平台的竞争情况（推广、销售等竞争关系）。有利于在选品之后的选平台环节。盲目地选平台并不利于绝含发展，大平台有大平台的好处，但也有竞争力大等劣势，相反小平台并非就是不好的选择。投放渠道同样如此，专精垂直领并碰笑域有时候也能获得极好的推广效果。

另外，前期准备所使用的数据要尽可能的准确且全面。像DataEye-EDX这种数据平台提供的实时数据是比较好的，其次还有类似公众号、数据报告平台的报告同样也能参考。

二类电商，如果从零开始，从选品，物流，渠道几个方面都必须得好好的把控成本。如投入199元货到付款。成本分配参考（产品成本+快递成本）占30%，信息流广播（腾讯新闻，新浪新闻，凤凰新闻，今日头条）成本占30%。利润空间一定要保证在40%左右，主是是因为要考虑拒收成本。二类电商已经发展几年，前几年都非常好做。现在产品越来越正规。利润空间也比较薄弱。2017年，目前的了解，各信息流平台，推广产品价位参考：腾讯新闻，适合价位在99元-299元衡肆之间。超过299，成交成本比较高。新浪新闻，适指镇合价位在99元到399之间。当然这是理论值。凤凰新闻，价位定位比较高端，建议做199-599上成本。用户群体比较高端，消费能力比较强。今日头唯拦粗条。2017年，调整了方案。信息流，没2016年二类电商好做了。

二类直营电商首要是先选品，之后根据产品属性选择平台。塌冲然后货源物流，还有赠品的选滚衫答择，落地页的设计，运营的实力都很重要。还要看商家的规大慧模，作为从业者感觉这个要聊的蛮多的，三言两语概括不了。给你推荐下 抖上智推

二类电商做的短时爆款，应该以袭信物当下市场热门产品，以及客户需求等多方面坦薯考虑选拍液品，而不是一味的因为拿货方便，价格便宜而考验市场。

可以多刷刷头条广告，看看同行都在投哪些品类；根据淘宝近期热卖产品，分析是否适合二类电商等等，尽量多渠道去了解整个行业情况。

不可以违规，正常操作，东西质量要过关吧！