如何应对面试官提出的最普遍的问题？？

经典面试问题回答想

面试过程中，面试官会问的问题给考生和考生的答案会考虑是否接受他采访的重要依据。考生，对这些问题的理解是至关重要的背后“猫腻”。在本文中，一些经常出现在面试中的典型问题进行了整理，并相应答案的思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“看”法和思考来回答面试问题的办法，以“住吧。”

问题一：“请介绍一下你自己”

思路：1，这是面试的一门必修课。 2，介绍内容要与个人简历相一致。 3，演示文稿的口语化。 4，给点意见，不谈无关，无用的内容。 5，组织明确，层次要分明。 6，文中写的心脏形式最好提前。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：1，条件，了解应聘者的性格，观念，所以心态一定境界，这是最主要的原因猎头都会问这个问题。 2，家庭的简单列表。 3，宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4，家长应重视他们的教育的重要性。 5，条件不错，你应该强调家庭成员。 6，家庭成员应该重视对他们工作的支持。 7，宜强调自己对家庭负责的意识。

问题三：“你有什么爱好吗？”

思路：1，业余爱好，在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这是最主要的原因猎头都会问这个问题。 2，最好不要说自己没有业余爱好。 3，不要说自己有那些庸俗的，让人感觉不好的爱好。 4，最好不要说自己仅限于读书，听音乐，上网，否则可能令面试官怀疑考生性格孤僻。 5，最好能有一些户外的业余爱好，以图像的“点缀”。

问题4：“谁是你最欣赏的？”

思路：1，最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这对面试官问的主要原因的问题。 2，不是他谁不崇拜。 3，不要说崇拜自己。 4，不是说崇拜一个虚幻或不知名的人。 5，并不是说人们崇拜有着明显的负面形象。 6，考生所有最好的与他们的关系的工作能“搭”的崇拜。 7，最好是说什么的人，其中认为自己感染他们崇拜的质量，激励自己。

问题五：“什么是你的座右铭是什么？”

思路：1，座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这是面试人员问其主要原因这个问题。 2，不宜说那些不良引起医学会的座右铭。 3，不宜说那些抽象的座右铭。 4，不宜说太长的座右铭。 5，最能反映他们的座右铭一些优秀的品质。 6，参考答案 - “只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1，不是说他没有缺点。 2，不是说缺点的优势明显。 3，不应该严重影响考生的缺点说的工作。 4，不应该告诉人们不要担心，不舒服的缺点。 5，可以说出一些缺点，为考生工作“无关紧要”，甚至有些表面上的缺点，从工作的角度看是看缺点优点。

问题七：“你说说失败的经历”

思路：1，并不是说他没有失败的经历。 2，那些认为是失败的不是明显的成功。 3，不要吝惜说严重影响考生的工作经验，4，会谈的结果应该遇到故障。 5，需要说明的是，他有白倍奉献故障发生前的信心。由于外在客观原因6，仅显示失败。 7，自己的失败后不久重新振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题8：？ “你为什么选择我们公司”

思路：1，面试官试图了解你的求职动机，愿望和态度，对这项工作。从行业，企业和就业机会2，咨询解答这三个角度。如图3所示，参考答案 - 。 “我很看好这个行业的公司所在地，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己就能做好”

>问题九：“对这项工作，你能预见什么困难吗？”

思路：1，不宜直接说出具体的困难，它可能不会让对方怀疑应聘。 2，可以尝试迂回战术，说出应聘举行的困境的态度 - “在一些困难的工作是正常的，不可避免的，但只要有恒心，合作，认真推进和充分准备的一个很好的精神，任何困难可以克服“

问题10：。”如果我录用你，你将如何工作“

思路：1，如果应聘的求职者缺乏足够的了解，最好不要直接说出具体的方式工作，和二，你可以尝试使用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后了解情况和熟悉，进而发展最近批准了一项工作计划和报告的领导下，按照计划“

问题11：”。与上司不同意首先，你怎么“最后的工作？

思路：1，一般可以回答，“我会给予必要的解释，上级和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2，如果面试你的是总的经理，和你申请的职位另有一位经理，而经理不在那里，你可以这样回答：“对于非原则性的，我会服从上级的意见，对于重大问题涉及公司的利益，我希望能到更高层领导反映“

问题12：。”我们为什么要录用你“

想法：？ 1，从最好的候选者的角度来招聘人员回答。 2，招聘人员通常会雇佣这样的考生：在这个共同利益设置条件的，有足够的信心。 3，如“我符合贵公司的招聘条件的，与技能，高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任我非常希望为贵公司目前的理解如果你的公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁“

问题十三：”你能为我们做什么“

想法：？ 1，基本原则上“榜上有名”。 2，回答这个问题前考生最好能“先发制人”的招聘单位期待这个职位能起到的作用。 3，根据自己的理解考生，结合专业领域各自的优势来回答这个问题。

问题14：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任”

思路：1，如果招聘单位对应届毕业生的候选人所提出的问题，这说明招聘单位并不真正在乎“经验”关键看考生如何回答。 2，回答这个问题是最能反映出应聘者的诚恳，机智，果敢及敬业。 3，如“作为应届毕业生，有工作经验的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会，兼职在这个行业中，我发现，比书本知识丰富，复杂的实际工作。不过，我有责任，适应性和学习能力，而且比较硬感很强，所以可以顺利完成的兼职工作经验也大大得到受益于我，请放心，您的公司，学校的学习和兼职工作的经验，我一定能胜任这个职位“

15几个问题：”你想用优异的工作“

想法是什么：？自1，通过应聘上级的“希望”可以判断出应聘要求的认识，无论是在一个陷阱，最后的机会。 2，避免特定的上司，谈谈自己的需求的最好的希望。 3，如“刚步入社会的新人，我应该尽快为他们所熟悉的环境要求更多，适应环境，而不应该提出对环境的任何要求，只要我的专业知识玩就可以了。“

问题六：“你是第一个理由离开公司，又是什么？”

思路：1，最重要的是：要了解招聘人员的候选人认为，考生在过去的“离职原因”在部队这所房子并不在招聘单位存在。 2，避免了“离职原因”说得太详细，太具体。 3，不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”，“人际关系复杂”，“管理太混乱”，“公司不重视人才”，“公司排斥我们的某些员工”等。 4，但也不能躲闪，回避，如“想换换环境”，“个人原因”等。 5，不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实，懒惰，缺乏责任感，不随和等。 6，尽可能候选解释为个人图象光泽的原因。 7，如“我离职是因为这家公司我曾在公司三年以上的崩溃，还有从去年年初的深厚感情，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。在这现在一点上，我觉得很遗憾，也面临着展示的舞台再次找打了我的能力。“采访的问题不只是一个答案，但答案是没有任何采访的情况相同的是有效的，关键是要掌握候选人的规律，正确的进行采访掌握的具体情况，有意识地揣摩面试官的心理背景提问，然后投其所好。

======= p>销售经理：从平凡到卓越的学科

“孙子兵法”的说法：“这个人，智，信，仁，勇，严也”这意味着，当外国军队投入了制胜击败敌人，在军队指挥将领必须有足够的智慧，讲信誉，爱，勇气，严格，这五大素养。在当今的企业，非凡的销售经理随处可见，优秀的销售经理一样少罕见。

如何从平凡到卓越？应该是共同关心的问题很多销售经理。其实，“孙子兵法”在现代企业管理的一些思想，仍然可以学习和使用。因此，要想成为一个优秀的销售经理，其本身也需要智慧，信念，仁，勇，严，练这五个专业，才足以让自己和他的团队从普通导致了最后的精益求精。

第一：[公牛]

实践智慧是拥有智慧。什么是智慧？军队为首的销售，搭在一线市场的销售经理，智慧包括两方面的含义：一是要有知识。知识包括这里的专业知识和复杂的知识两大类。专业的知识，指的是销售经理所从事的行业的了解和认识。如果你是一个消费类产品销售经理，你将熟悉相关的宏观和微观方面的行业知识。如果做实业的销售管理，也了解工业产品的相关知识。例如，在宏观，你需要了解的行业，市场规模，发展趋势和更多的市场形势。在微观领域，你必须掌握的基本原则和市场营销的方法，并学会用你的公司，团队或企业的产品，劣势，机遇，问题和科学客观的优势，SWOT分析，以制定适当的战略和解决方案。复杂的知识，是指专门知识以外的一个集成本身具有与销售，系统的知识没有直接接触。对于销售经理，复杂的知识主要是指开发（或学习），交换，复制和管理这四个知识的能力是任何一个企业的销售需要管理者的工作能力。例如，销售经理已经开发的市场运作的新方法（如深度分销），（通信和信息公司的销售人员和决策水平，沟通的概念），并通过交换来实现的，然后成功复制这种方法，通过有效的管理（人员）在申请过程中留下的销售团队，以产生更好的性能。因为不同的知识需要在每一个行业，那么你，如果你想成为一个优秀的销售经理，你必须了解所从事自己的行业，需要哪些知识，然后不断地丰富，你成为这个行业的专家。

志义第二层，是有判断力来详谈，议论。这是一个非常重要的品质是优秀的销售经理。在工作中，这种现象我们经常遇到的：知识的确是一些很懂行的销售经理可以决定的事情，一旦遇到非常客观的，不完整，不准确的。为什么没有意义？那有没有进一步的细节。判断是不是大胆或聪不聪明的问题，但没有深入的细节，也没有底。要成为一个优秀的销售经理，一定要养成这个习惯，不管发生了什么事，我们必须不断地问五个问题。

例如，销售代表王先生销售这一时期是非常低的，销售经理，问他的第一个问题：为什么这么低的销售？王回答说：客户订单数量下降。这时，第二个问题是销售经理：客户订单数量为什么会下降？王会说：客户觉得我们的产品价格太高。其次，销售经理问了第三个问题：为什么客户会觉得我们产品的高价格是多少？于是，一个问题要问，一直问去，销售经理会发现在低销售的原因是王：王竞品负责销售渠道进行交易。

销售经理面对的每一件事情，如果你正在使用这种分析方法，它会慢慢明白这些细节，然后查个水落石出，形成了敏锐的感觉。因此，销售经理，开发自己的智慧和能力，足以判断，完成对卓越的第一个实践 - 智的做法。

二：[来信]

实际上是第二次练习的一个优秀的销售经理是实践的“信”。 “信”是意义的第一层：作为一名销售经理值得信赖。守信是信守承诺，一旦承诺做的是大的。我有个朋友，之前在一家外企的销售经理，后来又开了一家饮料配送公司，开始了自己的老板。每次他邀请我们这些朋友吃饭，喝茶的时候，如果有一个人没有来，他很生气，哪怕只是一些休闲场合。因为有些人有其他的事情要处理临时的，所以没有办法参加。先前曾承诺，但没来的人谁可能会认为，只是一个聚会罢了，什么都不重要，没有什么特别的通知。大多数人遇到这样的事情，最不能等待来没问题，但我的朋友会很生气。我们也经常劝他，告诉他，这只是一件小事情，没必要这么生气。他告诉我们一个想法：有没有什么大的，小的，没有所谓的重要或不重要的事情。你承诺给别人，是一件大事。你答应过你的爱人回家吃晚饭，这是一件大事，如果有承诺，有没有办法做的事情，我们应该打个电话告诉别人我不能这样做。作为一个朋友说，事无大小，只要在承诺别人的事是大事。

“如果一个人不站起来了！”作为销售经理更值得信赖。百事特别注意这一点，培训业务，每个城市一再强调：。 “不要承诺你的客户，只要承诺客户的事情一定要做到”做一个优秀的销售经理，必须具备的品质和可信度 - 因为是什么大事的承诺。

的第二层含义

“信”就是让下属信服。是换位思考，同情。在销售团队销售经理较高的地位，大量的电能，所以他会处理事情更加顺利。一些销售经理常常觉得很多事情，因此如何部属都做得很好，但他不认为这是因为谁做了这么多他的资源，不给他打电话，以便有效的男性，自然要做的事情是不到位。所以，如果作为一个销售经理不能改变与下属，同情，不断指责下属的地方，就难以令人信服。因此，在第二次练习优秀的销售经理，是值得信任，但也让你的下属信服。

三：[仁]

做法是第三个条件一个优秀的销售经理是“善良”。因为只有一个人谁需要关心这个世界。每个人都需要别人的照顾，特别是在激烈的战斗的战场销售人员在高强度，高压力，渴望得到富有同情心的主管。而销售经理是不是王道，就是看他有没有照顾他的下属。

作为一名销售经理，如何照顾你的下属吗？我认为，首先，护理工作，二是生活照顾。例如，销售代表遇到了一些困难，在工作中，销售经理和他们一起找原因，要不遗余力地帮助他们解决问题。当员工过生日，销售经理一定不要忘了送礼物表示祝贺。节假日发送短信时，打个电话问好的工作人员。员工的家人在你是在类别，尽量给他们无私帮助的能力没有什么困难......销售经理实践“仁”是真正的真谛做，产生员工之间的了解。你想知道他们想要什么？他们的需求没有得到满足？你怎么能满足这些需求呢？你必须思考这些问题，如果你想获得一个完整的答案，你必须知道你的员工，把员工的关怀。

有一些经理，高级销售经理，总监级员工往往给人一种高高在上的感觉，往往不与主销售人员沟通，以及一些销售代表连名字叫出来。试想一下，当经理甚至没有叫出员工的名字，或者不知道他们有责任在工作，那么你怎么可能人会牺牲自己的生命为它的工作？

四：[勇]实践

“勇气”这里指的是铅，责任感。在战场上，将下属将领和行为标准可循。因此，当战争进行到最关键的时刻，将军经常带头将有很强的激励作用。在现代销售管理，甚至只是普通的业务操作，管理人员必须带头。常言道：火车跑得快，全凭车头带！作为一名销售经理，如果不能带头，怎么能男人谁全力以赴办？因此，你必须面对棘手的仓促。碰上一个强大的竞争对手，你要赶前。同时，作为销售经理，你必须带头此外，更要勇敢地承担成败责任。

看过电影“泰坦尼克号”的朋友可能会记得的悲剧主人公的命运共同体的场景。不过，在影片中，导演音乐家和乐队成员演奏到最后沉船的那一幕是在每一个可能的方式更令人印象深刻。谁遭受生命威胁的时刻乐队，他们仍然坚持打，用美妙的音乐来安抚船上的人的恐怖绝望。在“泰坦尼克号”，乐队负责，因为人们驱走恐惧是他们的责任;队长负责，因为船舶的安全是他的责任，所以流传下来的这样一个美丽动人的故事。

上全面，销售经理的“勇气”的另一个含义是负责任的。优秀的销售经理必须是铅，负责到底，而不是当推放通通别人的过错的问题。

五：[严]实践

“严”有两层含义，第一是人，以奖励和惩罚。销售经理的员工要清楚：在什么情况下会得到回报，在什么情况下会被惩罚。然后，用力推了评估和实施。例如，首次出现月度销售人员予以奖励，连续三个月最差的销售人员都将受到惩罚，等等。不仅肯定会奖励积分从属的角色，如果成功实施，使用更稳定的发挥作用的整个销售团队。反过来，惩罚下属的失职也是非常重要的。例如，“三国演义”挥泪斩诸葛亮马谡的故事，是一个指挥下属的惩罚极其严格的例子。虽然诸葛亮马谡泣切割历史的评价不一，但他之所以被公认为是一位杰出的军事家，因为他能真正落实奖罚立场。在现代企业管理中，惩罚比奖励，有时也很难，尤其是销售经理器重自己的人，还是不可多得的人才，施以严厉的惩罚是非常困难的。因此，在工作中，销售经理要注意：有报酬，应该有罚，奖罚要明确，激励与约束并存，以提高销售团队的士气的必经之路，乘车到了预期的目的。

意义的“严”的第二层，是东西要一致，制定正确的事情是一致的习惯。燕是不是要善待他人，而不是整天下属称为大骂一通％A

不要刻意地去怎么回答，顺其自然地好，只要你的回答真诚有礼貌就很不错的。面试官见得多了，所以你不要刻意去揣摩他的意思。而是说你自己真实的情况和想法，这样你也不会担心和紧张。

多面试几次，别怕被拒之门外。

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