怎样根据消费者心理给商品定价？

根据消费者心理给商品定价可以有以下几种情形：

（1）自尊心理。这类消费者希望得到精神上的满足，对礼品、工艺品、高档商品等愿意出高档次的价格购买。例如有的消费者宁愿花10元买，不愿花9.5元买，虽差0.5元，但好像差一个档次。针对这种心理，要适当制定高档次的价格满足他们的需要。

（2）实惠心理。这类消费者希望少花钱购买经济实用的物品，人们对一般日用品往往抱有此种心理。例如，他们认为一件商品0.9元比1元要便宜一个档次。这时采取尾数定价法效果明显。

（3）信誉心理。这类消费者十分重视商品的牌子，如果是名牌，即使价格高些也会购买，对于不熟悉的新产品，即使价格便宜也不敢买。针对这类消费者，薄利多销策略毫无意义，应实施名牌高价策略。

（4）惜时心理。有这种心理的人比较珍惜时间，图方便不大计较价格。针对该心理应采用整数价格，例如在火车站出售的商品、节日商品等。

（5）对比心理。消费者通过对比不同产品的价格，以决定购买何种商品。据此在定价时要考虑产品之间的比价。

（6）推断心理。当某一种商品降价时，消费者会就此推断以后还要继续降价，便持币观望，以待再降；反之，当某一种商品价格上涨时，就推断还要上涨，便进行抢购。针对这类消费者，降低价格时一定要慎重，宁可增加附加产品和服务也不要降价。