我是卖小家用电器的,怎样才能提高销量

现在小家电行业的终端竞争已经到了白热化的阶段，面对现在很强大的一些品牌，的确让很多中小型公司的终端销售受挫，这个是现实情况，我有个朋友是做音响的，他的产品主要也是国美、苏宁等一些商场，偶尔见面也交流过这个问题，大概有几个方向可以尝试下：
1、前期对于 产品代理商的选择方面，不选择所有产品全面代理的那种，而是培养有一定的经济实力，产品相对单一的代理商，这种代理商的缺点是经验不够，人脉不够，运营能力不够，但是这种代理对于你后期的管理是非常有利的，基本上只要是双赢的建议，你说什么他就按照你说的去做。因为他不精通，所以需要你的支持，所以对你的工作是肯定支持赞扬的。据我所知，现在很多产品代理商做大以后，就像大爷一样的，销售渠道经理拿他没辙。

2、对于现行的代理商，可加大每个代理销售队伍的人才培养，一定要加强产品和销售技能的培训。说实话现在在国美啊，苏宁啊干促销员的都是刚毕业没多少工作经验的学生，这些你产品终端的销售是能过一天就一天的人，想要把产品销售出去，哪怕顾客在比较同类产品一些品牌产品时，这个时候只能靠你代理商的终端销售人员那张嘴了。所以培训是相当相当的关键。

3、重视VIP客户产品销售；你也清楚，其实相对一些大的家电来说，小家电的优势在于小巧实用，灵活，所以现在很多企业在对员工发福利啊，发奖品的时候都愿意选择一些小家电产品，所以你的扶持你的代理在当地进行必要的大客户销售，进行产品的一些公关，特别是政府，大型企业，企事业单位，在中国节假日是很多的，噱头太多了，只要一年能定期的做几个高质量的客户，那应该比你卖场销售出去的产品多很多。

4、重视人际传播；可拉上你的代理与一些大中院校的学生会合作，搞些什么比如什么创业座谈会啊什么的，现在的大学生想创业的太多，太多，可让一部分人做你产品的个人代理，在人最多的地方进行传播，小家电这个东西，钱不太多，实用，所以完全可借助校园人多的优势进行产品的销售。

5、价格战；此方法不用多说，在同类产品中，适当的印制些宣传材料在小家电区见人就发，这个估计也是你们最常用的一种手段，不过可深入的去设计些，动人一些的活动，现在商场搞的无非就赠券、打折，看着眼花缭乱，建议多做些实用的附赠品，当然这个很多产品也在做，但是相信里面的文章还是大有搞头的。国人就是贪图小便宜，你一个东西给我便宜30元我不一定买，但是你花30元买的一些小东西赠送啊，感觉好像比直接省30还划算，这个是个怪现象。

6、销售的多角度深层次；虽然产品行业所限，但是我觉得有人的地方，有生活的地方就有你们的客户，现在比如像保险业务的员工一样，经常去居民区扫楼，那也是种不错的办法，看起来很老土了，但是还是比较实际的。越是不起眼的办法，反而越有用。保险就是这么干起来的

经常搞促销

是网店吗，