如何自主创业？

现在市场上的创业项目非常多，例如餐饮、娱乐、生活用品销售这一类。如果想创业，建议您根据自身的资质，选择适合自己的创业方式，如果需要资金准备，可以小额贷款。

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1在你决定自主创业之前。先计划好自己的实际收入，还有存款这些。先想想，你目前的经济情况，可以供你使用的资金有多少。对于失败你能接受到什么程度。
2创业，也是为了更好的养活自己，或者是还有更大的目标。所以你的先养活你自己。在这个基础上，再想创业的事情。工作需要经验，创业也一样。一开始可能就是会失败。你首先的做好相关的心理准备。
3在你的职业上，你掌握的是多少。还有对于你擅长的事情，喜欢的事情。你又能有几分把握。创业最好是自己熟悉的，或者是自己喜欢的事情上，入手。这样子，过程中的苦恼，也会少一些，你熟悉的，那能做起来顺手一些。你喜欢的，你就有更多的耐心。
4平时就多留心。这样子机会来了的时候，你才能抓住。多进行考察，研究。不管是实体营业，还是网店。都是需要提前做市场调查的。多一些前期工作，后面才能轻松些。
5广交朋友，交可靠，靠谱的人。认识的人多与少，不是最重要的。重点是是否靠谱。是否值得信赖。尤其是你想要寻求和别人的合伙时。
6时时保持学习的态度。东西太多了，一辈子也不可能学完。保持着学习的心态。能够让你时刻有谦逊的态度去待人接物。

想要创业，但是不知道做什么，这应该是多数人所苦恼的问题，那么，打工仔想自主创业，又该如何开始呢？比起一些有经验的人，打工仔自主创业，似乎在各方面都没有很多的优势，甚至有些打工仔都不知道应该如何才能开始创业，如何才能在市场中有好的发展。
这个问题其实我们每个人都遇到过，或者每个人都被这个问题所迷茫过。作为一个过来人可以给你点建议；
1、打工仔自主创业，在于你想从事的领域能创业的门槛有多高？这点非常重要，一些领域的创业门槛相对较低，如：餐饮、住宿、零售、服装店、贸易公司、销售公司、中介公司等。这种做个几年积累点成本一般如果有想法的话都可以尝试一下，一开始投入的比较少。
2、你自身的观念，有没有想创业的想法，并为这个想法努力奋斗的动力。打工仔自主创业，创业和打工是两个概念，打工可以跳槽，可以偷懒，不需要想太多问题，把自身工作做好就行。但创业不仅要有好体力而且还要有好脑袋。大到公司发展、产品研发、货物采购小到租房、房租、办公用品、人员招聘等一系列工作一开始都需要你亲自参与。如果一开始做甩手掌柜那肯定不行。
3、你有没有合伙人？这个很关键。打工仔自主创业，找到合伙人的话，一方面可以帮你降低创业成本和风险，另一方面有个人或者有几个人帮你总比你一个人要强很多。
4、打工仔自主创业，在于你对这个领域熟悉到什么程度？如果你不熟悉或者只是个新手我建议你还是深入了解个几年后再做打算，毕竟每个行业都有行规，都要有资源。所以以上几个方面你可以自己衡量下看看。最后最重要的就是资本：启动资金、人脉资源、客户资源、产品资源等等。

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：
1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。
如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。
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看到这个问题，五味杂陈，当初迷茫无助的心情顿涌于胸。俗话说‘闷声发财’，能有几人会把自己的赚钱方法无私的公之于众呢？谁的青春不迷茫，谁又没有迷茫过呢？我们需要答案，但更应该在案例中寻找到答案，走出迷茫的心境，探寻美好的未来。

谈创业的太多，教创业的也太多，很多人张口‘马云’，闭口‘马化腾’，其实大多都不一定有可操作性。想改变世界的人太多，但没有深厚的知识储备、强大的社会资源以及抗高压的心理承受能力，是很难成为那个人人传唱的榜样的。不是没有赚钱的项目和职业，只是我们需要找到符合自身条件的项目来加以发展，并能够持续赚钱，我想这才是我们平民老百姓应该思考的问题。

那么什么行业能赚钱呢？哪个行业都有成功的，也都有失败的（当然对于成功的标准每个人都有自己的观点，有的会认为身价千亿、财富自由才算成功；有的认为解决了温饱就算成功；因人而异。简单说一说我认为的成功吧，有车有房，穿的起衣，吃得饱饭，看得起病，有点存款，不会因偶尔的奢侈而缩紧腰包，不会因家人的意外生病而众筹求援，不会因突发的疫情而仓中无粮），关键是这个行业能不能激起你心中的激情，为了事业可以拼尽全力，不达目的誓不罢休的努力奋斗，归纳为一点，要适合自己。

在我看来，所谓创业，对于我等屁民更确切应该称之为做生意，通过买卖赚取利润。至于更高深的融资上市，开创全新行业，改变全民习惯等等，由于小弟段位实在太低，不属于我能讨论的范畴。

做生意，个人认为最简单实际的操作方式就是复制，当然这个有点不道德，但是是容易成功的，主要产品应该围绕我们的生活相关衣食住行。仅以自己的一些个人经历，希望对像我一样无资源、无人脉、无学历的朋友一些参考，在迷茫的人生中能够找到适合自己未来的道路。期间涉及到一些个人隐私及利益相关，有些细节不方便透露得太详细，还请谅解。

1、背景

先简单自我介绍下，28岁，出生于四川的一个小地方，父母都是地地道道的农民，小时候一直坚信父母的教育，要想改变命运，唯有读书，走出山区，方能出人投地，所以一直潜心修炼，刻苦钻研。

2、改变

在高二的时候，盲目崇拜上了本村一个“企业家”，小学二年级毕业，在广东开加工厂，年入20万，当时在我们那个地方的认知中，和首富无异。于是退学抛弃坚信了18年的真理，跟随“首富”踏上南下创富之路。

3、经历

本以为仗着和老板是同村的关系，学点技术，存点积蓄，很快也能做个一厂之长，过上富裕的生活，却不曾想由于竞争、管理以及欠款等各种原因，“首富”的加工厂坚持了一年左右也关门大吉，我们回到了同一起点，只是他比我多了一些欠款。没有了学业，也没有了老板的照顾，此时的我面临着两个选择，一是回家像父母一样当农民种庄稼，二是再找个地方继续我的打工之路。考虑了一秒钟，选择了后者。

和很多人一样，感觉自己的人生不应该是这样，却现实是我的人生真的是这样，在广东兜兜转转待了几年，做过流水线工人、餐厅服务员，也做过酒店行李生，当然这些和我们本次讨论主题无关，就不多做累述了。

4、选择

如果你已经有一颗不安分的心，那你就会觉得打工在埋没你做生意的天份，所以在23岁那年我选择了回乡创业（贴一下金，呵呵）。

我的第一份生意说起来并不怎么高大上，在广东待过的朋友可能都知道，对于我们这些打工的低收入人群来说，广东的炒米粉是最受欢迎的饮食之一，好吃不贵，特别是工厂门口的路边摊，更是打工者的首选。应该能猜到了，我的第一份生意就是卖炒米粉。由于经常在同一个路边摊吃，也是因为他的味道比较不错，和老板也算熟悉了。经过死缠烂打的商讨，并承诺是回老家摆摊，不会和他产生竞争，老板答应以三千元的学费收下我这个学生。学成毕业，回到老家县城，置办行头，选好地址，我的广东炒米粉摊就正式开始营业。都说一方水土养育一方人民，由于对市场缺乏了解，在广东大行其道的炒米粉并不符合四川人的饮食习惯，只有少部分在广东生活过的人，偶尔为了回味一下记忆，所以我的米粉摊在坚持了一年左右就关门大吉了。由于投资不大，没有对我造成太大的经济损失。

5、改变

虽然第一次做生意以亏本结束，却更坚定了我做生意的想法。但一定要找好方向，产品必须要适合当地，能够重复消费，已经经过市场的检验，对人们有需求，而且不能投资太多，就像我做炒米粉一样，即使失败了，不会伤筋动骨。综合各方面因素，很快确定了我的下一个生意--摆地摊，是的，依然不是什么高大上的行业，但对于我这种没有经验和资源的小朋友来说，是最好的创业方向，投资不大，筹备期短，还能增加做生意的经历，实为首选。确定好方向，我便奔走于省城的各大市场，寻找人气最旺的地摊产品，加以复制。

6、想法

赚钱的方式有很多种，其中一种很简单的方式就是利用信息差，很多生意其实都是从一线城市开始发展，然后再向三四线城市延伸，当然这种做法会被很多人看不起，但对于我们这样的三无青年，能养活自己就是对社会最大的贡献。经过数天摸排观察，发现其实卖什么产品不是最重要的，重要的是不断吆喝，聚集人气，如果编一些顺口溜的话，很多人都会留下来听一听，这样人气就越来越旺，自然就生意兴隆了。所以产品不是关键，关键的是销售的方法。通过观察，很多销售人员在销售同一产品的时候，所讲的顺口溜几乎是一样的，那么这是不是说明这个生意的难度又降低了很多呢。找到批发市场，谈好产品价格，提供销售方法（摆摊顺口溜），并且后续会不定期更新产品及相关的方法。订购好产品，拿到讲稿，火速回家背诵加以练习，几次由于自己无法达到自然流畅的要求，差点放弃，看着一堆已付款的货物而不得不继续下去，所以人啊，还是得有一点压力才好，不然很多事情在一开始的时候可能就会放弃。

7、优点

地摊产品主要卖的是人的新奇感，期间卖过很多种不同产品，就不一一说明了。总体来说，摆地摊算是做得时间比较长，操作也比较顺利的一门生意，风险相对很小，市场经过检验，能快速复制，也能快速赚到钱，对于刚创业，又能放下自己面子的伙伴来说，是个很不错的选择。

8、缺点

当然缺点呢，就是只能自己做自己的老板，没有什么核心竞争力，基本没人愿意来替你打工。有时会由于天气、身体等因素，导致收入不太稳定，需要自己一直参与经营，属于小本买卖，无法做大做强。做了几年也积累了一点积蓄，我决定放弃。可能会有人觉得我是一个没有毅力坚持的人，也许是吧，但我认为如果在一个行业中看到了光明，而自己又神之向往，理应坚持；反之，如果已经遇到瓶颈而自己又无力改变，在解决温饱问题的情况下，应该及时放弃，重新扬帆，再次起航。目标应该随着现有环境不断调整，追求理想不应该成为理论空谈。

9、现状

说一说目前在做的两个行业吧，希望能提供点借鉴或者思路，又或是前车之鉴吧。这两个项目，不是什么神秘行业，没有什么操作难度，总之就是先入优势，对于小富即安的我来说，也谈不上利益竞争。

不卖关子，简单说一说，共享充电宝和酒店客房售货机，投资都不大，也是我目前正在做的。这两个行业其实被很多人忽视，也没有什么门槛，好处就是不需要自己开店和招人，一个人就可以操作。只是前期开发市场的时候需要辛苦一点，后期基本上很轻松，人人也可做，愿给大家一点帮助。

先来说说共享充电宝吧

一、发现项目

源于陈欧和王思聪的撕逼大战，把共享充电宝推向了风口浪尖，有很多人看好，也有很多人看衰的，我属于前者。原因很简单，我自己就是一个重度手机依赖者，经常在外面的时候因为手机没电而感觉缺失点什么，很不自在。于是查询资料，先做些了解，才发现原来共享充电宝在很多一线城市已经发展的很好了，说实话，我动心了。

二、我是怎么考虑的呢？

1、这个市场确实是很巨大的，现在几乎每一个人都在用智能手机，大多数人都经历过在手机没电而又急用的尴尬情况

2、当时共享充电宝在我们这个5线城市几乎没有，那么可供选择的点位更多，前期入场可以更多的选择人流量比较大的点位。

3、做得巧不如做得早，早的好处就在于市场空间大，竞争小，可供选择多，试错机会多。早入场可以根据一段时间的使用数据进行调整，发挥收益最大化，缩短回报周期。

4、投资门槛相对很多项目低了太多，当然我也知道没有哪个项目会像厂家宣传的那样一劳永逸，肯定需要经营者后期根据实际情况做一些调整，但也相对不错，门店、仓库、办公场地这些都不需要，一个人在家里就可以做了。

真的是很兴奋，几天晚上都没有好好睡觉，一直在想这个项目的可行性，最后决定再怎么想也没用，还是得去做。

三、选择产品

1、当时主要了解了两个品牌，来电和街电。来电主要应用于大场景，人和充电设备都可以移动，主攻大场景大设备，包括商场、高铁、汽车站、火车站等人流量大的地方，一台单机设备可放几十个充电宝。

2、街电主攻小场景，一台单机有6个或12个充电宝，主要用于餐厅、咖啡厅、足浴店等。

经过权衡后，我选择了街电，原因有2点：

（1）进驻大商场、汽车站等场所，需要一定的人脉资源，这是我不具备的，入驻的隐形成本可能会很高；而餐厅、酒吧、足浴店等场所相对就很容易了。

（2）相同资金的情况下，设备的成本更便宜，可铺设的点位更多，分布广风险就更低，就像俗话说的东边不亮西边亮嘛。以我当时可投入的资金来说，如果选择大设备，能投放的设备数量实在不多，一旦点位选择不慎，容易陷入进退两难的境况。

结合自身实际情况，确定好品牌，接下来就是联系总部，确定合作方式，说干就干。

四、撸起袖子开始干

总部回来之后就开始准备工作了，因为当时为了降低风险，我们选择不支持异地归还，所以对于点位的选择非常重要。我的第一选择就锁定一些大排档、KTV酒吧、茶楼咖啡厅等顾客逗留时间比较长的场所。离收到设备有一段时间，刚好利用这期间进行摸排考察，选择生意比较好并且很稳定的场所入驻。入驻谈判的过程并不是很一帆风顺，但也都不是什么大的问题，主要是不能在人家生意好比较忙的时候去找老板谈，这样被拒绝的可能性很大。总之中间也遇到了一些没有预料到的小困难，但对结果不产生影响，差在没经验。总体来讲还是很顺利的。

五、市场检验

随着前期工作的完成，点位的稳定，后期的工作就相对很轻松了。除了偶有故障的机器需要维护一下，其次就是偶尔空闲的时候，和场所老板联络一下，也不是什么太复杂的沟通交流，主要是简单了解一下他们的经营情况以及老板的未来打算，避免因个别意外关店转让的情况对设备的影响。随着市场环境越来越好，各大充电宝品牌也陆续在市场铺开，人的消费习惯也跟着发生了一些改变，出门自带充电器或充电宝的人越来越少，我的收益也比刚入场的时候有了很大的提升。

六、总结

共享充电宝算是一个比较有趋势的行业，基本上可称作为一次投入，长期收益。随着人的消费观念改变，市场前景也十分明朗，收益也随之上涨，竞争也越来越大。由于我入场算比较早，选择的点位也相对优质，和晚些入场的同行来说，可供选择调整的空间更大，所以能很快收回投资并开始盈利。

对于趋势行业，如果打定主意，应尽快将想法落到实处，避免因过度观望错失最佳入场时间，将自己置身于一片红海竞争当中，处于相对被动的状态。同时不要一入场就抱着要垄断市场、大小通吃的思想。有时候选择大于努力，利用先入优势，选取一批优质资源，要适当的选择性放弃一些相对较差的场所留给后来者，这样既可以避免树大招风，同时也可降低自己的投资风险，实现真正的闷声发财。

再来说一说我正在做的第二个项目吧：酒店无人售货机。

一、发现项目

充电宝已不需要占用我什么时间，日子过得很悠闲，缘起一个朋友日本旅游归来后的一次聚餐，聊到日本的无人售货十分普及，当时即引起了我的留意，在我们这个城市还看不到它的身影呢，这会不会又是一个商机呢？回家后查询了一下，发现在那些一线城市都已兴起一段时间了，说实话，我又动心了。

二、考察项目

1、经过大致了解，无人售货主要以售卖日常用品和成人用品为主。日常用品需求大，竞争也大，价格比较透明，利润空间比较小，回报周期会比较长；成人用品的需求小一些，但利润空间大。我选择了后者。

2、成人用品无人售卖有两种方式，一种是无人售货店，需要自己租店面、做装修，机器成本也高，当然售卖的产品种类也更多，给顾客提供的选择更多；另一种就是小型客房售货机，成本便宜，与酒店分成，不需要自己开店，相同投资的情况，机器分布面会更广。根据一些经验，我选择了小型客房售货机。

3、了解了一些厂家，都有一些门槛，加盟费或者拿货数量要求等，最后选择了四川本地的两个品牌对比考察，一是地域原因，后期更方便，二是没有附加条件。

三、选择产品

1、经过对比，初步选定了两个品牌：毛毛虫和暖色屋，都没有加盟费或数量要求。毛毛虫主要是格子机器，一台设备可以放8种产品，机器尺寸比较大，很能引人眼目；暖色屋主要是圆桶机器，一台设备只可以放5种产品，机器尺寸比较小，占用酒店客房空间要小一些。

2、经过实地考察权衡后，选择了暖色屋，原因有2点：

（1）毛毛虫每个格子都有一个门锁，暖色屋是旋转方式只有一个门锁，设备价格低了很多，虽然摆放的产品少一点，但作为投资，当然是希望投入越少越好，毕竟做任何项目都是为了赚钱盈利嘛。

（2）毛毛虫需要用电，暖色屋是内置电池，并且毛毛虫机器尺寸偏大，个别房间由于空间问题需要打孔挂在墙壁，破坏酒店装修，会增加入驻难度。

四、开始操作

确定好产品，谈好合作方式，那就干吧。接下来就是投放酒店，操作方式很简单，就是找好酒店，谈妥利润分配，注意2点：

1、选择点位很重要，机器得投放得比较精准，才能更快收回投资达到盈利，我前期主要选择了一些KTV、酒吧、车站周边的酒店，主题酒店和大床房进行投放，当然事实也证明了我的选择。

2、永远没有一劳永逸的生意，不符合市场规律，只是辛苦程度不同罢了。要根据实际销售情况对不盈利的机器进行调整，更换酒店或房间投放。当然这就需要有先入优势，可供选择面才更大。

五、总结

要根据自己想法经验合理选择，不要一味听信厂家介绍宣传，结合当地环境适当做出调整，没有绝对赚钱或不赚钱的行业，存在即合理，重要的是操作的人和方法。

好了，码字不易，不多说了。对于正在创业的小伙伴来说，别人能提供的只是思路和借鉴，也不能一概复制，需要根据自身情况以及市场环境做一些调整，借用一位企业家的名言：像我者生，学我者死。没有几个人能做到将自己的赚钱方式毫无保留的分享。而对于像我这种没有什么大理想、小富即安的人来说，分享这些不代表我就是一个无私的人，一是我知道没有谁能垄断整个行业，对于不影响自己现有利益的市场，没必要再冒着风险去继续开发；二是我现在做的这两个行业也需要更多的同行进入市场，以此更影响人们的惯性思维，慢慢改变人的消费习惯，开发更多顾客不是一己之力能做到的。谈不上说共赢（当然结果是这样，哈哈），自我认识自己没有那么宽广的心胸和格局，人都是自私的。

最后，希望小弟的分享能够对像我曾经一样迷茫的人一点帮助，提升自信，尽快走出迷茫的困境。同时也希望能和大家多做交流，指点不足、指出错误的操作方式，带领小弟走出更大的格局观。