什么是互补品和替代品

互补品是需要与另一种商品一起消费的商品。

替代品是两种商品因为功能相似而可以互相代替满足消费者的同一种欲望或需求。

两种要一起消费才能使消费者得到满足的商品互为互补品。商品之间的互补性往往是不对称的，其互补的程度因商品特征而异。当一种商品的需求增强时，其互补品的需求也会增强。其中一种商品的价格上升会引起另一种商品需求的减少。互补品之间的交叉价格弹性小于零。

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在消费者的爱好、货币收入和其他商品价格保持不变的情况下，如果商品甲的价格下降造成了对商品乙需求的下降，那么商品甲和商品乙是互相竞争的商品或相互替代的商品。

例如A产品需求量的上升会导致B产品需求量下降，反之亦然，则认为A产品与B产品互为替代品。替代商品和互补商品都属于相关商品。

参考资料来源：百度百科-互补品

参考资料来源：百度百科-替代商品

1、从两种产品的功能看：

两种商品的功能相同或相似，可以满足消费者的相同需求。这两种商品是替代品。

两种商品必须结合起来才能满足人们的需要。这两种商品是互补品。

2、从两种产品的价格变化看：

一种商品的价格上涨，另一种商品的价格上涨。那是互补商品。

一种商品的价格上升，另一种商品的价格下降。那是替代商品。

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互补品的营销策略

1、捆绑式经营

以单一价格将一组不同类型但是互补的产品捆绑在一起出售。捆绑式经营广泛地存在于商业活动中，不过人们并不总能识别出来。

2、交叉补贴

通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，而达到促进销售赢利更多的互补产品，以求获得最大限度的利润。将剃须刀以成本价或接近成本价的价格出售，目的是促使顾客在将来购买更多的、利润更高的替换刀片。

参考资料来源：百度百科——互补品

参考资料来源：百度百科——替代品

替代品指能对消费者提供同样效用的产品，
比如笔记本电脑，联想的和DELL的，就是替代品，你买了联想就不会买DELL，这就是替代

互补品是指互相依赖提供效用的产品，
比如自行车和自行车轮胎，等等

一般在分析产品需求时要考虑替代品和互补品，
如果A和B是替代品，也就代表A和B是竞争性质的，它们的需求是此消彼长的。
如果是互补品，那么它们的需求方向是相同的，例如石油价格的增长会造成汽油需求减少，进而造成大排量汽车需求的减少 ，就是这个道理

互补，像乒乓球和球拍，替代就是牛肉，猪肉，