怎样做中央空调的业务员呢?

2024年11月28日 20:36

有4个网友回答

网友（1）：

看来大家是同行啊!我的资历也很浅，不过还是说说我的看法吧，首先你得对你的产品有很丰富的专业知识，中央空调不像家用分体机，这是一个工程，你扮演的角色不只是销售，而是销售工程师，顾问的角色！所以你要知道很多东西，不然在跟客户谈的过程中他会问你很多问题，简直无所适从！一些基本业知识，比如空调的基本原理啊，配电的知识啊，产品的分类啊，每种产品都有哪些优势啊，我建议你去看看各大厂家的官网，如远大做溴化锂吸收式制冷的，麦克维尔，约克什么的有各种产品（水冷，风冷，多联），在他们的官网上产品介绍中都非常详细，产品了解了之后还得知道一些其他的辅料，如保温膜，温控器，风机什么的，知道他们都是怎么装的，有什么功能，最好找个师傅带你啊，去一些工地实地看看，从基本的干杂货做起，同时还用心学习，不要像苦力工，只知道出力，不知道学习，还要知道一些价格情况，这也是非常重要的，不然怎么跟客户谈钱！以上这些说的技术知识你都可以去暖通在线，筑龙网，中国制冷网之类的了解，价格信息可以去阿里巴巴了解，最后，找一个师傅吧，这是最快速直接的方法，希望大家共同努力，共同成功！

网友（2）：

任何行业做销售都是个综合能力的考验，中央空调更是一个以技术为主导的市场，不知道你是否是相关专业出身，如果不是就要先了解些有关中央空调常识方面的，多关心市场动向。还是那句话知己知彼百战百胜，尽快熟悉自己和对手的情况。现在电子商务那么发达，相比几年前来说要容易的多，以前需要各种各样的关系需要慢慢打理，总之推销产品不如推销自己，先和客户成为朋友，不管他有没有买你的产品，只要你能为客户解决问题，让客户了解你，客户就一定会记住你的。

网友（3）：

就是空手套白狼的活儿

网友（4）：

处理好关系就行啊