经销商，代理商，分销商主要区别是什么？

经销商，代理商，分销商主要区别如下：

一、三者主要权利不同

分销商拥有价格决定权，他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。

代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家。

经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营。

二、三者所处环境不同

分销商是完全独立的商人，不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。

代理商必须固定地从事受他人委托的活动，经营活动受供货商指导和限制。

经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

扩展资料：

经销商的管理模式

1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。

2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。

4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。

参考资料来源：百度百科-经销商

参考资料来源：百度百科-代理商

参考资料来源：百度百科-分销商

经销商、代理商、分销商主要有3点不同：

一、三者的实质不同：

1、经销商的实质：指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

2、代理商的实质：指在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。

3、分销商的实质：指贸易中获得商品所有权的中间商。

二、三者的特点不同：

1、经销商的特点：

（1）独立的经营机构；

（2）拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；

（3）获得经营利润；

（4）多品种经营；

（5）经营活动过程不受或很少受供货商限制；

（6）与供货商责权对等。

2、代理商的特点：

（1）职责主要是为他人促成交易和缔结交易；

（2）必须固定地从事受他人委托的活动；

（3）是独立的商事经营者；

（4）代理对象不必是商人，也可以不以营利为目的。

3、分销商的特点：

（1）分销商与制造商之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人；

（2）分销商的经营并不受分销企业和个人约束，可以为许多制造商分销产品；

（3）分销商的业务是他自己的业务，因此在是否接受分销合同的限制时，所考虑的是自己的商业利益；

（4）分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。

三、三者的性质不同：

1、经销商的性质：经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

2、代理商的性质：代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

3、分销商的性质：分销商通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。分销商们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

参考资料来源：百度百科-经销商

参考资料来源：百度百科-代理商

参考资料来源：百度百科-分销商

1、定义不同

分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商；

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人；

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

2、权利不同

分销商拥有价格决定权，他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险；

代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家；

经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营。

3、所处环境不同

分销商是完全独立的商人，不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品；

代理商必须固定地从事受他人委托的活动，经营活动受供货商指导和限制；

经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

参考资料：百度百科-分销商

参考资料：百度百科-代理商

参考资料：百度百科-经销商

（1）产品所有权不同

经销商对产品有所有权。

代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。

分销商一般只做渠道不做终端。

（2）代理品牌数量不同

代理商可以是代理单一品牌或多个品牌，一般为单一品。

分销商一定是代理众多品牌，比如世平分，龙临分销。

经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。

（3）经营活动过程受供货商限制程度

经销商的经营活动过程不受或很少受供货商限制。

代理商的经营活动受供货商指导和限制。

分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。

（4）性质不同

经销商在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，是独立的经营机构。

代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，不一定是独立机构。

分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商，是完全独立的商人。

（5）原厂授权及返利不同

经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。

代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利。

参考资料来源：百度百科-经销商

参考资料来源：百度百科-代理商

参考资料来源：百度百科-分销商

一般情况下，默认为：

称自己为经销商的，为自由贸易商，没有得到企业的授权，但是买断产品后有产品的所有权。

称自己为特约经销商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。

称自己为某某企业的代理商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。

经销商：

1、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。

2、经销商可以与厂家有直接联系，也可能与某个大的代理商有直接联系。

3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权，可以自行处置。赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。

4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。

5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

代理商：

1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

2、传统意义上的代理商对产品没有所有权，只收取佣金。他们不是买断厂家的产品，而是替代他们卖出去。

3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大，代理商是否只是收取佣金不能确定。

分销商：

1、分销的概念和批发是相对的，就是“分着卖”，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

2、“分销商”，一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店，很少直接卖给消费者。

3、分销商往往代理（此处代理应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品。

总之，

1、经销商是一个比较笼统的概念，其中的特约经销商就是代理商，经销商中也可能是分销商。

2、代理商可能被称为经销商，也可以是分销商。

3、经销商和分销商很类似，只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定，他们的市场目标和渠道也更加明确，比较的专业和对口。代理商一定是受到企业授权的，分销商往往受到企业授权（类似特约经销商），而经销商中除了特约经销商外，一般没有得到企业的授权。

4、经销商一般对产品拥有所有权，代理商则一般没有，但现实情况也很难说，有的高级别的代理商，也称为特约经销商，对产品有所有权；而低级别的代理商也被称为经销商，但是没有所有权。